研究生决策理论与方法课-程.ppt

假设有一家企业（记为企业A）开发出一种很有市场潜力的饮料，该产品饮后对人的健康确实有好处。但同时，另一家生产假冒伪劣产品的企业(记为企业B）也准备向市场推出一种伪劣产品饮料。两个企业都会向公众宣布其产品是上乘的，如何如何的好。但公众是理性的，不会仅凭商业宣传就相信它们。但是，如果产品真的好，随着时间的推移，消费者能够识别出来。所以，生产好饮料的的企业A对自己的市场有信心，它相信随着时间的推移，企业B生产的伪劣产品终究会被消费者识破， 顾客会跑到自己这里来，从而自己的市场会不断扩大，销售收入及利润会不断增长，而企业B开始可以蒙骗一部分消费者，但时间一长，产品的问题会暴露出来，市场会不断缩小，收入及未来利润都不会有企业A的大。这样一来，企业A的未来预期收入远大于企业B。因此，如果企业A请一位当红明星打广告，由于是当红明星，他们打广告有很高的市场价格，就可以使企业B不敢模仿。譬如，假定企业A的预期收入为3千万元，企业B的预期收入为1千万元。当红明星打广告的市场价格为2千万元，那么，企业A可以请明星打广告但企业B就请不起。 消费者也明白这个道理，从而会在一开始就识别出不能请当红明星打广告的企业B是生产伪劣产品的。这样，企业B一开始就没有市场。当企业A请了当红明星打广告时，企业B发现这位明星的市场价格太高，自己难以模仿企业A，开始就会放弃生产伪劣产品的计划。所以，企业A通过请当红明星打广告而清除掉了潜在的市场模仿者，它向公众传递自己是生产好产品的信号，这种信号的价值在于其所请来的当红明星有着较高的出场价格，而不在乎明星在广告节目中说了什么，表演了什么，当然更无所谓广告节目是否介绍产品价格等信息了。企业A请当红明星打广告就为公众传递了它是生产好产品的企业的一个信号。 例子19 为什么许多实力雄厚的公司还要向银行借很多钱？ 在国外，一些资金实力雄厚的公司通常也会向银行贷款。更加令人感到奇怪的是，一些好的公司，一方面自己借钱给别的公司，同时，另一方面又向银行借钱。博弈论运用“信号传递”原理可以对此现象作出解释。 对于一家公司来说，负债增加会增大公司破产的可能性；但是，对于实力雄厚的公司，在同样负债比例下，其破产可能性要小一些。每个公司都会向社会吹嘘自己是好的公司，实力雄厚，但公众不会仅凭口头宣传就相信的。于是，真正好的公司通过向银行借钱来增大自己破产的可能性，令其它实际上不好的公司难以模仿。这种负债比例的增加要做到恰到好处，它既可令其它实力稍弱的公司难以模仿，又使自己能够承受。 图3 承诺行动后房地产开发博弈 A 不开发 开发 B B 开发 不开发 开发 不开发 (-1,-1) (1,-2) (0,1) (0,-2) 称B的这种行动为“承诺行动”，它使原来不可置信的威胁变为可以置信。这时，A就不得不相信B一定要开发写字楼的威胁了，于是放弃开发写字楼的计划，让B如愿以偿单独开发写字楼。B不仅未向C支付2百万元，反而净赚1百万。 相继选择和策略中的可信性问题 乙 甲 （0，4） （2，2） （1，0） 不借 借 分 不分 开金矿博弈 不借 乙 甲 乙 借 不分 分 （1，0） 不打 打 （0，4） （1，0） （2，2） 有法律保障的 开金矿博弈 乙 甲 乙 打 （2，2） 不分 分 不借 借 （0，4） （-1，0） 不打 （1，0） 法律保障不足 的开金矿博弈 开金矿博弈 大智若愚中的智慧:聪明过头没好处 图4 一个动态博弈 运用“ 逆向归纳法”，A在第二次决策时会选择 ，B选择L；给定这些结果，A在开始会选择U，纳什均衡是((U, ),L)。 (2,0) (1,1) (3,0) (0,2) D B R A U L A 但是，如果局中人A开始“装傻”，选择D而不是U，当B认为A是傻子时，B会以为当他选R后A会选 ，而这正是B所乐意看到的结果。于是，当A开始装傻后，造成B对A的类型的误解，B以为A是傻子，从而预期当他自己选R后A还会“ 犯傻 ”选 。于是B就选R而不是均衡中的L。但是，当B选了R后，A不再“装傻”而一举选 达到最大支付3。这就是A通过“装傻”骗过B使A获利。 第二种情形是，局中人B“装傻”，并使A相信他是傻子。这样，A会认为当他选D时B会选R。于是，A开始就选D，但一旦A选了D，B就不再“装傻”，一举选L。这是B骗过A的情形。 下面的一个例子是当所有局中人都“装傻”时，所有人都受益的情形。 蜈蚣博弈：都装傻都受益 图5 所有人都“装傻”使所有人都受益的博弈