《链家速销培训课件—决胜房源竞争2015.5》.ppt

课程研发部 速 销 ——决胜房源竞争 速销 速销意味着什么？ 获得高业绩 降低签单难度 避免客户跳单 代理费不打折 提升维护能力 课程内容 六招签下速销 维护三必做助力签约 演练 速销怎样签 一、找准速销目标房源 五类速销目标房源 速销怎样签 二、抓住速销关键时机 报盘时 报盘时签署速销的难度较大，但可以为再次提起速销做铺垫 实勘时 实勘时与业主有近距离接触，在业主家提出速销更容易被接受 空看后 空看后对房源有所了解，提出速销有依据 带看后 借由带看后反馈的机会，能够提升业主的信任感 资源回访 回访挂牌几天带看量较少的房屋，推荐速销 速销怎样签 好的工具能提升—— 说服力 业主对我们专业度的认同 以上工具积分平台可以兑换，也可以自行制作更为个性化的工具。 三、优质工具提升成功概率 此外还有：公司介绍、速销服务书、易速销、承诺书 速销怎样签 除此之外，还应该准备什么？ SE截图 速销房源与非速销房源有带看量的差异 链家网 成交数据截图 通过链家网真实透明的成交数据来对业主报价进行合理卡位 链家网及外网 房源页截图 速销房被经纪人和客户默认为优质房源，推广力度大，能加速房源销售 带看后 短信反馈 展示速销业主专享的带看后第一时间反馈和最新成交信息 速销怎样签 四、三步打消业主顾虑 专人维护 专属销售方案 各大端口 重点推广 【案例】 业主被同业搅单，房源半年未售出，签速销后快速售出 从案例中我们能看出，业主对于和我们签署速销的顾虑主要是： 担心独家销售会影响房源出售速度 担心错过同业的客户 担心价钱卖的低 担心速销并不像我们承诺的那样有效 那么我们应该怎样打消业主的顾虑呢？ 专人维护 专属销售方案 在业主提出疑问前，将速销的好处一一告知。 速销怎样签 限时销售 统一报价 预留保证金，全网统一报价 优先推广 订制专属销售计划 全力多渠道推广，人力物力大量投入 确保带看 及时反馈 带看次次反馈，汇报销售进度 专人服务 免去电话打扰 一对一VIP服务，完美售房体验 房屋维护 放心省力 空置房屋保洁，展现最好一面 限时销售 统一报价 签订速销协议，预留保证金 速销怎样签 范例：我们之所以敢于跟您签订这个速销协议，是因为我们对自己的能力和效率有信心，我们一定会在约定期限内售出您的房子，保证金不多，但这是我们的诚意和决心。同时，我们全网统一报价，为您省去价差带来的斡旋。 工具：速销协议 现金 链家网及外网统一报价截图 速销怎样签 优先推广 订制专属销售计划 全力多渠道推广，人力物力大量投入 范例：您看，这里有我们为速销房源做大力推广的截图，签署了速销的房子在链家网上的排位会更靠前，外网端口也会做置顶推广，使您的房源在网络上有最大程度的曝光率。同时，我们还会动员整个商圈的经纪人到您家集中空看，为您约看客户，也就是说，10家门店200多名经纪人为您的房子找客户。我们还会将您的房源在橱窗和派报上优先展示，并且策划一系列的销售动作，在最短的时间内将您的房子卖出去。 工具：速销服务书 链家网截图 外网端口截图 约看短信/微信截图 集中空看照片 *主要突出我们为速销房所做的销售动作，动用的人力物力及链家在该商圈的实力 速销怎样签 范例：您卖房子，一是怕天天有各种人打电话，二是怕房子挂出来没人打电话，带看也少。我们的速销服务可以帮您解决这两个问题。每一套速销房都是专人维护，我们规定，除了直接对您负责的经纪人和他的店长，其他人都不能给您打电话，这能大大减少您的电话量。我们的大力推广一定会给您带来不少的客户，您看这里也有速销房的带看量对比。每次带看后，您的速销人会及时将客户的看房感受反馈给您，让您掌握您房子的销售进度。 工具：SE带看量截图 带看反馈信息截图 成交价格信息截图 SE速销人截图 确保带看 及时反馈 带看次次反馈，汇报销售进度 专人服务 免去电话打扰 一对一VIP服务，完美售房体验 房屋维护 放心省力 空置房屋保洁，展现最好一面 范例：我们的速销服务针对您这样的空置房源，都会定期打扫，每次带看也会帮您检查水、电、门窗等等，保证您的房子安全、整洁的展现在客户面前，也能加深给客户的印象。 工具：经纪人为空房保洁的照片 经纪人给业主反馈的信息截图 速销怎样签 速销怎样签 借助速销服务承诺书，对业主做出速销十大承诺，不仅要让业主自己看，还要讲出来。 1.24小时内在“链家网”及时发布并在所有渠道进行推广 2.每周至少对本房组织1轮以上集中销售 3.专人每周至少电话反馈一次，汇报房屋销售进程 4.经纪人不破坏房内环境，不损坏房内设施 5.钥匙房定期通风，保证房屋基本安全 6.央产房全程陪同办理上市手续，免费核验税费 7