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远洋顺义养老项目_定位报告.pptx 194页

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远洋顺义养老项目 ;客户需求;;【区位条件】本项目位于顺义区后沙峪镇中央别墅区板块,区域认知度较高;地块周边公路及公共交通条件完备,公共交通可达,但并不便捷;【地块四至】北边紧邻航信高科技产业园区的办公区,东边紧邻高端别墅区,南边和西边都为村镇聚集区,但有道路和代征绿地隔离,对项目影响较小,且项目位于空港非主航线区域;经济指标;经济指标;;;;;;;;;【医疗配套支撑】项目现状可依托的外部优质医疗资源有限;未来医疗规划中本项目3公里范围内将有三级医院引进,增强项目区域的医疗资源;【人口支撑——辐射人口】项目辐射多个居住板块,保守估计辐射人口数量超过30万,其中项目区域高端居住人口约3万;【人口支撑——高端客户】不同居住产品对应不同客群,形成养老项目客群的多元支撑;;;;【市场特征——项目分布趋势】北京养老项目呈现向外城区扩散趋势,2014年底,北京市发改委发布引社会资本建18个养老项目,主要分布在5环外地区;【市场特征——养老土地】 从2014年底至今成交的养老用地多采用”住宅用地+A61养老设施用地”的混合配建土地模式,均为小规模养老项目,本项目在规模及发展模式上具备发展优势;【市场特征——养老土地】成交的项目多位于五环以及六环外,与已成交项目对比,本项目在区位上具有明显的优势;【市场特征——片区养老市场】本项目周边北京东部片区的养老项目,包括顺义区、望京及朝阳东北部区域;项目名称;慧眼仁和镇项目(暂没有建设,与住宅同期交房,交付政府) 首开西马坡敬老院(首开项目,保障房4000余套,配建养老院) 鲁能新城2号(北京顺义新城建设开发有限公司总建筑面积为3,920平养老院) 首创牛栏山建筑面积3.46万平方米,规划约1000床,A61用地,营利性养老项目 仁达养老院改造工程已完工 鲁能21街区项目建筑面积17440平米,并已经规划500张床位;【市场特征——未来供应】首创顺义新城17街区养老项目是顺义区建首家营利性养老机构,或与本项目存在竞争;;;;【区位】市场高一次性趸交项目均分布在城市北部区域,本项目较之而言区位条件相当,但具备“中央别墅区”标签的快速认知;【项目理???】各项目以自身资源为基础呈现不同的定位理念;【资源基础】通过不同方式解决了养老客群关心的医疗问题;【产品户型】太申祥和和九华养老公寓呈现出明显的酒店特征;金手杖展示出来居家养老氛围,但品质一般;泰康之家燕园产品全面超越市场平台;【适老设计】项目由早期项目的局部适老化设计到泰康燕园全面适老化设计精细化打造,因此适老化设计角度可挖掘竞争机会相对有限;【服务体系】项目入市时间越晚服务体系越完善,目前市场上泰康燕园服务体系最完善,主要体现在基本服务和健康管理两个方面;【企业资源支撑】项目通过企业的特殊资源绑定客户,拓展客户渠道;【销售及入住情况】月均销售速度10-20套/月;项目客户来源:5号楼主要都是原来会议客户, 配套设施完善温泉等配套设施来的,当时不交物业费,不交取暖费,水电费有的也是免的……九华的业主不低于一半去看过泰康,但是没有去,主要是价格问题,与泰康相比价格不算很高。 ——九华养生公馆销售经理 郭经理;??清朋华友学子园 北清路意向地块自建 (土地用途变更问题暂停);;;【市场启示1】高端项目均通过不同方式解决了养老客群关心的医疗问题;【市场启示2】在具备基本医疗基础上,养生理念的植入、高产品力成为了客户核心吸引点;【市场启示3】市场高端养老团体的“主动养老”意识逐渐出现,成为了养老客户渠道拓展的新契机;项目名称 ;;;问卷 · 定量;通过问卷统计大数据+细节需求,对比分析探究老年客群的真正心理用于指导项目定位;;生于民国,经历过“旧社会”和新社会 一批人出国留学,受到良好的教育;【动态演变1】50年代生人计划生育政策下导致大量的独生家庭,虽然该年代人群尚未进入刚需养老阶段,但特殊家庭结构的养老压力下,部分开始提前考虑养老问题;【动态演变2】60年代生人是两轮财富高峰最大受益人群,将在未来5-10 年步入老年,“富人变老”打开关键养老发展瓶颈,带来高端养老爆发性“增量”;客群整体分析;;客群描摹——显性养老客户;【储备养老型】年龄在60—69岁经济收入较高,养老诉求养生健康的延续和自我价值的实现,驱动因素享受生活,倾向100—150万的一次性趸交会员制模式;访谈对象:邹启文,62岁,华北电力设计研究院勘测部返聘工程师; 家庭结构:自己+老伴儿+女儿,女儿34岁在国外; 身体状况:自己和老伴目前身体都很健康,生活完全能够自理; 经济收入:退休金+返聘工资+出租房收入+国外房产投资 养老想法:自己只有独生女,将来肯定照顾不过来,提前会为自己打算;不想采取雇佣保姆的形式,一是基本有半年在国外,二是国内保姆服务水平不好; 养老诉求—客户语录: 想买有产权的养

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