市场及项目团队提成激励管理办法.docVIP

市场、营业及工程项目团队提成激励管理办法 （建议草案） 1.总则 1.1为了更好激励公司市场、营业、工程项目团队士气与创新力、凝聚力，特制订本办法。 1.2市场、营业、工程管理（项目）部全体成员(参与业务和工程项目的其他人员可参照此办法)。 1.3以公司《薪酬管理制度》为基本依据，结合公司实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。 2.提成标准 2.1市场开发提成 按照销售额的毛/净利润提取，实行差异化产品提成，具体产品种类系列（项目）提成比例（举例）如下： ①XX空调： 销售额 30万以下 2.5% 销售额 30万～50万以下 3% 销售额 50万～80万以下 3.5% 销售额 80万～100万以下 4% 销售额 100万以上4.5% ②XX空调： 销售额 30万以下 3% 销售额 30万～50万以下 3.5% 销售额 50万～80万以下 4% 销售额 80万～100万以下 4.5% 销售额 100万以上 6% 2.2加盟店营业提成 ①XX空调： 销售额 30万以下1.5% 销售额 30万～50万以下 2% 销售额 50万～80万以下 2.5% 销售额 80万～100万以下 3% 销售额 100万以上4% ②XX空调： 销售额 30万以下 2% 销售额 30万～50万以下2.5% 销售额 50万～80万以下 3% 销售额 80万～100万以下4% 销售额 100万以上 5% 按台或销售额，实际提成标准总经理办公会商议（略）。 2.3工程项目提成 ①按照工程项目造价总额给予工程管理团队 %提成，提成数额部分：其中提成点20%归工程部经理，10%归工程后勤团队，70%归项目管理团队。 ②工程项目维护提成标准总经理办公会商议。 3.激励措施 3.1市场和营业店奖励 1．新进人员在试用期签订市场合同或店面销售，无论合同大小的，金额多少，奖励200元； 2．个人连续一个季度完成任务，奖励500元； 3．一次性签订 万合同，奖励1000元；一次性签订 万以上奖励1500元；一次性签订 万合同，奖励2000元；一次性签订 万以上，每增加 万按500元标准往上递增，10000元封顶。 4．以上奖励可以兼得，合同签订后返款到帐后，进行提成结算。 3.2市场和营业店年度业绩奖金 根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是市场和店面业务员浮动奖励工资组成部分（年度奖金基数：30000元） 业绩完成率 调节系数 备注 100% 1.0 市场和营业部门管理人员不享受此项奖金。 100%以上 - 130% 1.1 130% 以上 - 160% 1.2 160%以上 - 200% 1.3 200% 1.4 300% 1.5 4.市场与营业违规责任 因合同鉴定不当或误导客户造成项目工程无法交货验收的，将不低于销售额的30%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员工作影响工程进度的，将不低于销售额的5%予以扣款；因签单后不积极落实市场和营业管理（财务）部门催款回款任务的，将不低于浮动工资（年度业绩奖金）的30%予以扣款处罚。 5.附则 5.1本规定由公司综合管理部负责解释、修订。 5.2本规定由公司总经理批准后予以实施。 5.3本规定从2018年2月1日起执行。