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重庆能源职业学院
毕业设计（论文）
论文（设计）题目：关于汽车销售的营销方案
摘 要
随着我国经济的高速发展，人们生活水平的提高，人们对自己的代步工具的要求的提高，汽车随之得到了普及。本文讲述了汽车销售和体验式销售模式，并对销售的理论知识的分析，以及销售前期应对市场的推广和制定相应的策略，并简单的提及到销售人员应具备的基本素质。
关键词：销售概念、营销战略、体验是销售模式
目 录
TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc386901424" 目 录 PAGEREF _Toc386901424 \h II
HYPERLINK \l "_Toc386901425" 前 言 PAGEREF _Toc386901425 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc386901426" 第一章 汽车销售 PAGEREF _Toc386901426 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc386901427" 1.1销售的概念 PAGEREF _Toc386901427 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc386901428" 1.2销售的要素 PAGEREF _Toc386901428 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc386901429" 第二章 汽车的营销战略与市场策略 PAGEREF _Toc386901429 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc386901430" 2.1营销战略的基本概念 PAGEREF _Toc386901430 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc386901431" 2.1.1 营销战略的特点 PAGEREF _Toc386901431 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc386901432" 2.1.2规划营销战略的目的 PAGEREF _Toc386901432 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc386901433" 2.1.3汽车市场营销战略的特征 PAGEREF _Toc386901433 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc386901434" 2.2市场策略 PAGEREF _Toc386901434 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc386901435" 2.2.1广告策略 PAGEREF _Toc386901435 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc386901436" 2.2.2媒体策略 PAGEREF _Toc386901436 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc386901437" 2.2.3价格策略 PAGEREF _Toc386901437 \h 6
HYPERLINK \l "_Toc386901438" 2.3.4服务策略 PAGEREF _Toc386901438 \h 6
HYPERLINK \l "_Toc386901439" 第三章 体验式汽车销售 PAGEREF _Toc386901439 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc386901440" 3.1体验销售的方式 PAGEREF _Toc386901440 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc386901441" 3.2以顾客的体验为中心 PAGEREF _Toc386901441 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc386901442" 3.3具有体验主题 PAGEREF _Toc386901442 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc386901443" 3.4体验营销主题设计 PAGEREF _Toc386901443 \h 8
HYPERLINK \l "_Toc386901444" 3.5体验式汽车营销应注意的问题 PAGEREF _Toc386901444 \h 8
HYPERLINK \l "_Toc386901445" 第四章 总结 PAGEREF _Toc386901445 \h 10
HYPERLINK \l "_Toc386901446" 参考文献 PAGEREF _Toc386901446 \h 11
HYPERLINK \l "_Toc386901447" 致 谢 PAGEREF _Toc386901447 \h 12
前 言
改革开放以来，随着计划经济向市场经济的转变，社会逐步的繁荣起来，人们对物质的需求越来越强。而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。拥有一辆家庭教轿车已成为一种追
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