武汉武昌区海山金谷项目营销推广方案 49P教学文稿.ppt

浦江筑城 海山金谷项目组 2009年12月27日;PART 2:现状分析;武昌核心区供应主要集中在中南商圈、中北路、徐东、积玉桥四大板块。中北路板块普通住宅和公寓在合适的价位下销售情况较好，超出市场预期价格的项目销售缓慢;未来中北路片和武珞路南的两个地块，供应建筑面积96万方； 50%的项目为小建面、综合性质的，另50%均为规模在10万方以上的住宅用地，能形成较完整的社区环境；;A3 ——前期的市场预热及铺垫不足;突破限制，实现高价：Price2的溢价因素;预计2010年10月开盘， 在不到一年的时间，我们要做些什么来实现我们的目标？ 。。。。。。;PART 3:策略解析;形象定位:洪山广场·国际资源集成体;三大形象主题：;长江二桥;高端产品;区位/地段/交通的黄金内环——绝版尊属 依托区位资源，包装“国际资源集成体”概念 科技/现代/高端/文化等元素——综合品质标杆;因此??项目的营销工作应分为两大阶段： 第一阶段 建立综合体项目整体价值平台 第二阶段 各个产品逐个击破;10月;营销目标预期;启;PART 4:营销推广;启;营销道具的准备;围墙展示及临时售楼部的建设;目的： 强势占据区域有利位置，利用二桥、大桥和机场户外广告牌，制作活体楼书 吸引目标客户来到项目现场体验式营销，对项目区位、产品等产生强烈的认同感； 内容： 根据不同的销售节点，变换不同的系列的广告内容。内容均围绕着形象定位为主题。可展示现代、生态、科技、项目卖点等。 发布时间：2010年3月29日 ;展示策略;商业广场标志性案名雕塑/商业街的初步形象包装展示;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;活动目的：利用“古玩”的珍 稀性吸引部分目标客群的眼球，进而引发其对项目的关注度 活动时间：09年2月6日； 邀请对象： 浙江商会人士、温州炒房团、其他商家及投资人士； 活动形式： 以拍卖为噱头，以推介海山金谷产品为主；;临时售楼处揭幕仪式;02;形象展示攻略;星级服务：礼宾接送服务、遮阳服务、茶水服务与售楼处开放同步进行；递送鞋套服务从样板房开放开始;;关键体验点——正式售楼处;现场展??——样板层（写字楼）;发卡时间：7月中旬——9月中旬 发卡形式： 采用与某银行合作形式，有效期起止年月按银行规定,与销售管理系统复合，银行派专人在售楼处现场办理，同时在银行各网点进行宣传 认购金： 冻结资金2万，解筹选房成功激活转为房款 设立权益原则： 既对客户具有一定吸引力及利益点，又便于操作管理 基本权益： 1、优先选房权 2、开盘选购当天成交获额外优惠 3、可获特定商户消费优惠 4、银行信用卡的所有权益 5、办卡客户免信用卡3年年费，购房者终身免年费 6、持卡人可参与月抽奖，奖品及名额见当月公告;海山诚意会员颁奖仪式暨海山金谷写字楼产品推介酒会;03;关键体验点——建筑立面包装;在项目架空层设置会所，让客户现场体验我们营造的高端生活享受;关键体验点——商业街区形象包装;万国旗、广告牌、条幅——最迅速、直接传递信息的手段;总部街区，传世讵献 （开盘典礼）;活动方式： 发挥现房优势，邀请三组意向客户入驻样板间，体验小区贵族式生活品质和生活方式 借助口碑为关系营销做准备 为媒体推广炒作制造素材;04;The endThanks!