XXX市场开发提成管理办法(打印版).pdfVIP

市场开发人员业务提成激励管理办法 1.总则 1.1 目的和依据 为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，创造分享 XX 有 限公司 （以下简称 “XX”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩 有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制， 推进公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定 《XX 有限公 司市场开发人员业务提成激励管理办法》（以下简称 “本管理办法”）。 1.2适用范围 本管理办法适用于 XX 公司市场开发部门所有月薪制人员，以及 XX 公司的 外地办事机构 （处），公司其它人员产生销售业绩参照此办法。 2.业绩提成 2.1业绩分配的依据 业绩分配的依据是：业绩指标。 2.2业绩提成设计的思路 导入合同结果分配模式：通过这种模式可以使更多的人在项目开发中关注销 售合同最后结果。采用多种差异化模式，实现对员工的有效激励。XX 公司从市 场增长来看该行业正处于高速成长期，对市场开发人员的销售能力的要求非常高 且对人员稳定性非常重要。 2.3业绩提成的特征 可透视性：市场开发根据其本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩 （销 售额），基本可以预期到个人的年度总收入。比较透明、可视、公平。 2.4 佣金 （项目提成）比例：采取差异化产品项目提成、差异化业绩奖金 （年终 核算）。按照销售额提取，实行差异化项目提成，项目提成比例如下： 2.4.1单独开发项目：完全个人自主开发的项目合同，享受全额提成。 项目销售额 1000万以下无提成； 项目销售额 1000万～3000万以下 0.3% 项目销售额 3000万～5000万以下 0.35% 项目销售额 5000万～8000万以下 0.4% 项目销售额 8000万～1亿以下 0.4% 项目销售额 1亿以上 0.5%； 2.4.2公司提供项目：是指公司提供信息，个人通过努力而达成项目销售合同。 提成比例为 2.4.1销售额提成比例的基础上个人按 80%计提（如公司给某业务人 员提供 XXX 化工单位准备建电厂，提供基本信息后，业务员通过自己努力完成 5000万的签单，按照基本提成比例为 0.4%业务提成等于 20万×0.8＝16万）。 2.4.3公司服务项目：是指客户已和公司达成签订项目合同，业务人员负责去履 行签单手续和服务的项目销售合同。提成比例为 2.4.1销售额提成比例的基础上 个人按 20%计提 （如公司给某业务人员提供 XXX 化工单位准备建电厂，与公司 达成 5000万的签单意向，业务员无须自己去开发和谈判，业务员只需去程序签 字或提供商务服务，按照基本提成比例为0.4%业务提成等于 20万×0.2＝4 万）。 2.5管理提成：针对市场开发部门管理人员； 项目销售额 1000万以下无提成； 项目销售额 1000万～3000万以下 0.1% 项目销售额 3000万～5000万以下 0.15% 项目销售额 5000万～8000万以下 0.18% 项目销售额 8000万～1亿以下 0.2% 项目销售额 1亿以上 0.3%； 以上提成销售额的提成总额分配比例：部长 20%、副部长 30%、主管 50%； 2.6超额业绩奖金 （年终核算） 根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比 例比例发放，是业务员和市场管理团队浮动工资组成部分。 奖金基数：业务员 50000元/年；管理团队 3000元/年； 业绩完成率 调节系数 业务员 管理团队 100%以下 无 无 无 100%以上 - 150% 1.2 1.2 1.2 （按比例） 150% 以上 - 200% 1.4 1.4 1.4 （按比例） 200% 1.8 1.8 1.8 （按比例） 300% 2.2 2.2 2.2 （按比例） 超额业绩奖金 （管理团队）的分配比例：部长 20