四川德阳某房地产项目定位报告知识课件.pptVIP

项目定位及产品建议 第四部份 三流企业卖产品 — 房子 二流企业卖作品— 生活方式 一流企业卖收藏品— 文化氛围 我 们 能 卖 什么? 客户为什么购买我们的住宅？ 任何人购买任何产品是因为产品能够满足他内心需求的核心价值观。 摘至《市场营销心理学》 客户购买的不是房子，而是房子背后能够带给他的生活方式。 消费者买单兴趣点 交通 配套 环境 升值空间 建筑特色 价格 服务 明源国际一期：开发7万平米，中庭景观，健身场所、游泳池、人车分流、地下停车景观设计、面积80 — 143 ㎡，全板式框架结构。 缺点 敌人 ○ 明源+置信=品牌号召力 ○ 户型单一，选择余地小 ○ 人造景观+自然景观 ○ 完善的配套设施 明源国际 ○ 置信生活方式 ○ 基础配套投入大，价格高于同期项目 ○ 交通不便 明源国际卖点 交通 配套 环境 升值空间 建筑特色 价格 服务 富丽名城 富丽名城一期：开发3万平米，中庭景观，底层架空用做休闲、娱乐中心、人车分流设计、面积125— 139 ㎡。 敌人 ○ 户型设计优良，每户赠送 超大入户花园。 缺点 ○ 户型单一，选择余地小 ○ 较高硬件配置，一梯四户， 框架剪力墙结构 ○ 地处商业圈，市政配套设施 完善 ○ 销售人员综合素质一般， 专业能力欠缺 富丽名