《阿莫西林市场调研》.doc

盐城卫生职业技术学院药学院 2013/2014学年第二学期考试（查）试卷 题目 得分 阿莫西林的营销调研报告 具体要求: 1．严格遵循营销策划书、创业规划书或论文写作规范（引文必须注明出处）。 2．不合规范者，必须改写。如果两次改写后，仍不合规范者不予以评分。 3．必须提交A4纸打印稿，并以此试卷作为封面，于左上方边角处装订。同时通过邮件(tcz0519@163.com)提交与打印稿一致的Word文档。 4．字体：正文用宋体/小四号字，注释用五号字，大标题用宋体/三号字/加粗，小标题用宋体/小四号字/加粗。段落：采用标准间距、1.25倍行距。 5．写作格式： 5.1 包括答卷页眉、题目、正文、引用及参考文献 ） 5.2 答卷页眉包括学号、姓名、课程名称，右对齐 5.3 参考文献需包括作者、篇名/书名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期）和页码。 6． 2014年4月 26日前提交。个别需改写的可顺延3天，最迟于 2014年4月 30 日之前全部交毕。逾期按零分处理。 前言： ?抗生素（antibiotics）是由微生物（包括细菌、真菌、放线菌属）或高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级代谢产物，能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。现临床常用的抗生素有微生物培养液液中提取物以及用化学方法合成或半合成的化合物。目前已知天然抗生素不下万种医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。[1] 目录： 一、市场状况分析 1、产品特点分析 2、市场规模分析 2.1国际市场 2.2、国内市场 3、供求分析 二、消费者购买分析 1、消费者构成分析 2、目标市场分析 3、阿莫西林调查问卷表及分析 4、使用分析感受 三、竞争对手分析 1、主要竞争对手分析 2、竞争对手产品销售分析 3、阿莫西林行业市场竞争分析报告 4、竞争对手的营销战略与策略分析 四、宏观营销环境的分析 1、人口环境分析 2、经济环境分析 3、自然环境分析 4、政治环境分析 5、文化环境分析 五、阿莫西林企业行销机会与对策分析 1、挑战和机遇 2、阿莫西林企业的优势和劣势分析 3、寻找阿莫西林企业营销机会与对策 一、市场环境分析 产品特点分析： 阿莫西林为半合成广谱青霉素类药，杀菌作用强，穿透细胞壁的能力也强。用以治疗伤寒、其他沙门菌感染和伤寒带菌者，敏感细菌所致的尿路感染及肺炎球菌、不产青霉素酶金葡菌、溶血性链球菌和流感杆菌所致的耳、鼻、喉感染和软组织感染等。包括：抗生素、磺胺类、喹喏酮类等抗结核药、抗麻风药 、抗病毒药其它抗菌药等。阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一，其制剂有胶囊、片剂、颗粒剂、分散片等等。工艺合成：在6-APA的6位上引入侧链。一般在二氯甲烷溶剂中，羟基邓盐与特戊酰氯在催化剂的作用下生成混合酸酐，6-APA则与三乙胺反应，制成胺盐溶液，然后用6-APA胺盐溶液与混合酸酐反应，缩合、水解、结晶、干燥得阿莫西林。 华药、石药和联邦制药占据青霉素6-APA中间体90%市场，齐鲁制药则定位于青霉素制剂的生产；华药垄断头孢7-ADCA90%中间体市场，哈药和白云山主要生产头孢7-ADCA制剂；头孢7-ACA生产增长较快，华药、哈药、鲁抗、联邦和丽珠均从事头孢7-ACA中间体生产；大环内酯类制剂分为人用和兽用两种，主要人用产品厂家包括哈药、美罗药业和恒瑞医药；碳青霉烯类：健康元海滨制药不仅占有中间体90%市场，而且拥有美罗培南、亚胺培南两种主要制剂。 市场规模分析： 2.1国际市场：近年来，国际阿莫西林胶囊市场发展较为平稳，除美国对阿莫西林胶囊的需求量较大以外，其次是欧洲国家，对阿莫西林胶囊的青睐越来越明显；新兴市场如俄罗斯也掀起了对阿莫西林胶囊的喜爱。在欧美等国家的带动下，国际阿莫西林胶囊市场容量不断增长。截止 2011 年国际阿莫西林胶囊市场容量达到了 3879亿美元，同比增长 7.83%。2012 年在整个国际经济形势下，阿莫西林胶囊市场有望增长 8.79%。 2.2、国内市场：2011 年第四季度以来，国内阿莫西林胶囊市场持续冷淡。这波冷市行情的出现，是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。一方面，国际经济形势低迷，自 2008 年金融危机以来，世界经济复苏乏力，主权债务危机阴影不散，新一轮全球经济衰退的风险加剧。与此同时，国内经济增速放缓，2012 年一季度 GDP 同比仅增长 8.1%，创下近三年来新低。经济放缓，内需乏力，加上长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因