深圳春交会报告.pptVIP

展会首日人潮涌动 后几日门可罗雀 特点1：展会首日人气较旺，之后人气不足 展会特点 原因分析: 1、展会首日正逢五一假期最后一天，积蓄已久的刚需客户涌入会场寻找打折楼盘； 2、假期结束，深港莞楼盘折扣较小，刚需客户继续观望。 促销给力楼盘成交相对较好 特点2：促销楼盘备受关注，优惠不给力楼盘受冷落 展会特点 惠州白云自在谷以2888元/平起价，6天共认筹200多批次。 优惠较大的深圳水畔紫云阁卖出约50套。 惠州优惠5折到2折菁华园卖出超过20套。 折扣较小楼盘成交惨淡 展会特点 原因分析: 1、相对于深圳18000元的均价，惠州楼盘的促销继续吸引着深圳客户； 2、限购、限贷、限外等政策使得深圳当前购房者主要为刚需客户，对价格敏感，实际价格显著高于心里价格将使他们继续观望。 优惠太少的万科6天下来成交为22套 福田区的嘉宝润金座总价上减3万-5万元的优惠，6天成交了仅4套。 特点3：万科创参展数量之最，香港开组团参展先河 展会特点 万科携深圳和惠州两地共10个楼盘参展，创下了万科参展数量之最和单一开发商参展楼盘之最。 万科参展的楼盘区域分布为：龙岗4个、宝安3个、坪山1个、东莞1个、惠州1个 在这次春交会中，香港楼盘首次组团参展，共有11个楼盘，新界和九龙各4个，香港岛3个，基本上都是豪宅项目。 中海外、信和、嘉里建设、新世界和长江实业都带来最新楼盘参展。 展会特点 影响分析： 1、万科参展的楼盘主要分布在宝安、龙岗和东莞等区域，这次大规模展出将加大二线区域的楼盘竞争； 2、香港房地产一直是深圳学习和赶超的对象，这一次组团参展将有利于深港楼市融合。 特点4：惠州楼盘促销给力，但实际销售并不理想 展会特点 策略一：推出特价房吸参观者，希望通过这种方式吸引潜在购房者购买非特价房。 策略二：通过降低首付吸引首付不足、月供有余的刚需客户。 策略三：通过送家电、装修款、车位、直接折扣等降低总价。 策略四：买房送户口，享受免费的12年义务教育。 惠州楼盘促销策略 结果一：整体均价在5000左右，同比降约1000元，约10%，整体降价并不明显。去年下半年大量深圳投资客到惠州扫货，今年急剧减少。 结果二：首付一成遍地开花，另外两成一年或两年内无息还给开发商，月供约2600元，购房门槛很低。 结果三：卖楼就像菜市场卖白菜，大量户外售楼员四处游走，见到购房者就蜂拥围上，推销楼盘、互相抢夺客户。 结果四：道路规划较窄、几乎看不到商业和公园等配套，惠阳规划的CBD临近石化工业区，存在污染。 结果五：到楼盘现场看房者较少，成交冷清。 展会特点 惠州大亚湾现场考察结果 特点5：房展会销售功能降低，主要表现为展示功能 展会特点 参展楼盘最多的区域是深圳和惠州，合计占72%。深圳的楼盘折扣较少，到售楼处看盘的人很少，看楼车空位很多，每天只有零星几套成交。 与深圳楼盘相反，惠州的楼盘出现大量促销，特价房每平不足3000元、首付仅仅2万多，吸引了大量的人关注，实际成交也很惨淡。 房展会上的成交量不大，许多购房者不再将房交会视会买房的最佳时机，只将其视为了解信息的渠道，房交会的展示作用逐渐回归。 (对文字内容进行简化) 房展会上的成交量少，许多购房者不再将房交会视会买房的最佳时机，只将其视为了解信息的渠道，房交会的展示作用逐渐回归。 目录 展位点评 参展企业 展会特点 春交会概况 总结 万科：展位场地大，展示楼盘多，参观者最多 展位点评 上图为万科展示楼盘的分布区域，其中龙岗4个、宝安3个、坪山1个、东莞1个、惠州1个。 展位靠近1号馆入口，人气很高，显示出了品牌开发商的巨大吸引力。 碧桂园十里银滩：模拟“银滩”，泳装模特走秀赚足眼球 展位点评 展位模拟沙滩，使人联想起美丽的海滩 音乐声响起，模特走秀，吸引无数看房者围观 绿景中央公馆：帅哥靓女劲吹复古风，助你寻找1866的黄金时代 展位点评 “金色”背景使得“1866”更具强大的视觉冲击力。展位布置与“黄金时代”呼应。 模特身着旗袍，身后是古老的播放机、收音机和家具，勾起人们对那个时代的回忆。 金地·名峰：楼上张曼玉楼下张学友，楼外门可罗雀 展位点评 楼上楼下都是“名人”，可怜楼外没有看房人。 看来还是靓女走秀更吸引眼球。 目录 展位点评 参展企业 展会特点 春交会概况 总结 总结 1、春交会降价不明显，有7成潜在购房者选择继续观望，开发商与购房者的博弈继续是持久战、拉锯战。 2、深圳参展楼盘占4成，仅比惠州多1成，惠州房企继续到深圳抢客。 3、春交会人气冷清，市场行情或将延续低迷走势。 4、春交会的交易功能下降，主要体现为展示功能。 5、展位布置要有特色，应该通过抽奖、送小礼物、走秀等各种方式吸引看房者，把展示功能发挥到极致。