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组织论 ——衡水湖畔大崛起 大家一起先来回顾一下： 保险业是什么？ 干保险好不好？ 好在哪？ 为什么要干保险？ 共 勉 寿险市场就是一个蛋糕，但切蛋糕的人数量是一定的， 今天谁掌握了更多切蛋糕的人，谁将最终分享最大的份额！ 中国寿险行业发展已经充分证明：谁坚持走组织发展， 谁一定是大赢家！ 坚持每天拜访客户销售产品是在做一份销售工作，但同时 坚持组织发展两条腿走路，是在做事业，长往下去就是建立 自已的企业！ 组织发展再认识 一个人有多大的生存和发展空间，是取决于他的竞争力！ 竞争力=正确的观念+专业的技能 观念是万物之源！ 组织发展再认识 观念一： 组织发展是寿险基本规律 寿险营销经营的基本规律就是组织发展组织经营，通过组 织的有效经营，不断提高组织的绩效和组织成员的成长，实现 职业化发展道路。 绩效（FYP) =人力×人均绩效（人均件数×件均） =人力×活动率×活动人均绩效 =活动人力×活动人均绩效（活动人均件数×件均） 结论：人力规模和其有效性的不断提升是绩效提升的根本。 观念一：组织发展是寿险基本规律 唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定！ 2011年2月全系统收入前十名 排名分公司职级姓名收入 小结：（一）收入高低与当地经济并无最真接关系。 （二）全系统2月份收入前10名的伙伴中，70%是走组织发展。 组织发展成功的秘诀： 长期专注于做正确的事（增员、选择、训练、辅导、育成）。 签单成交是现金（短期） 客户经营是存折（中期） 组织发展是在建企业（长期） 10年、20年后我们还在为签单而奔波吗？ 组织发展再认识 ：做正确和最有价值的事 主管坚持每月增员上岗1人，每季度育成一名泰康之星， 三个月转正率80%，一年的留存率50%。 一年的变化：你已经是一名优秀的小组主任！ 三年的变化：你已经是一名优秀的营业部经理！ 五年的成就：你已经是一个千万产值的企业家！ 相信组织的威力！ 组织发展三原则1——有效性 增员是为发展服务的！ 组织发展一定是追求发展性！ 组织发展的一切出发点首先是要追求有效性！ 避免：盲目、随从、应付、救济、甚至作假！ 害人害己！！ 组织发展三原则2——持续性 世界上怕就怕“认真”二字，世界上难就难在“坚持”二字！ 持续性----组织发展日常化，将增员、选择、训练、辅导与 育成变成像呼吸一样自然，持续的组织发展一定将长盛不 衰，让你的事业蒸蒸日上。 组织发展三原则3——成长性 人的本性——追求成功！ 组织发展就是要不断张扬人的本性，追求成长的意愿，成长性是组织发展的根基，就是要让组织的每个人 ，怀揣成长的梦想 ， 经历成长的过程 ， 分享成功的喜悦 * 2011-10-29 营销的双楫 组织发展+保单销售 组织的重要因素 包括： 文化 体系 情感 架构 利益 世界上最坚固的组织 组织者的素质 躺下来能想 坐起来能写 站起来能讲 走起来能策动 中国革命成功的分析 宗教——马列主义 “指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。” 毛泽东：中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议开幕词 中国革命成功的分析 党派——共产党 “领导我们事业的核心力量是中国共产党。” 毛泽东：中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议开幕词 中国革命成功的分析 军队——枪杆子 “枪杆子里面出政权。” 毛泽东：“八七会议”提出的著名论断 企业的核心 是团队，是人才，是领袖。 文化 体系 情感 架构 利益 “钱多、气顺、人成长” “妇人之惠，君子之仁” 寿险企业的要素 价值、客户、队伍、产品、机构 核心是队伍！ “没有一支人民的军队，便没有人民的一切。” ——毛泽东：“八七会议”提出的著名论断 检视我们的团队（1分—5分） 文化——我们的家园 体系——基本法 情感——我爱泰康 架构——AD、UM、AS、TA 利益——推荐者、新人 增员策略 架构增员，主管倍增 抢人、抢钱、抢地盘 试问江湖谁最狠？ ——电影《投名状》台词 人力翻番，人力为王 我最狠！ 增员的本质 做业务：五年收益，终身服务 5+5+5…… 做增员：终身收益，终身服务 5*5*5…… 专业化增员体系 专业化增员流程 （现在考核季成了考降季，要变考降为考升） 增员工具 创说会 新人培训 考升与考降 四季度补架构、补人力 快乐考核！ 增员选择工具 基础管理与教育训练 （握有大团队，保费不累） 好消息：明年出台新基本法 相信就是力量 信心就是黄金 信心就是太阳 学习温总理 不学做总理 要学做 *