景逸X5商超定展的方案.ppt

* 乘龙 霸龙 风行 景逸X5 商超定展方案 现状 目标 对策 景逸X5自成都车展上市以来得到媒体和用户的广泛关注，并在各个区域备受好评 景逸X5开展青海湖媒体试驾活动、在全国几大城市开展分站上市活动，媒体和用户反应情况较好 吸引消费者关注 配合区域上市活动、自驾游活动，吸引消费者关注景逸X5新车，持续地形成市场关注 提升区域新车销量 在景逸X5上市后，密切贴近目标和潜在消费者，提升销售 树立口碑，建立品牌形象 充分展示景逸X5的卓越产品性能，提升消费者口碑 按照计划，实施厂家的“6+1+1”计划，开展定展活动 与城市大型商场或超市合作，通过资源共享，形成联合促销 方案预览 活动策略 在全国各大城市，与当地有影响力的购物商场和超市合作 通过资源共享，形成联合促销 以静态车辆展示、现场互动活动为核心，通过代金券、商场购物券 等奖品的诱惑，吸引潜在消费者关注和购买景逸X5新车 景逸X5商超定展活动 大型商场的消费者有着很强的购买力，与景逸的客户群重叠，是景逸的目标客户群体。 双方合作可以迅速提高大众关注度，带动客流量，提高双方的知名度，达到共赢。 活动主题 美丽中国任我行之“逸”见倾心 ——景逸X5商超定展活动 活动概述 活动主题 美丽中国任我行——景逸X5商超定展活动 活动时间 建议1周 活动地点 城市热点购物商场和超市 （根据各地实际情况可选择室内或商超前广场） 活动对象 景逸X5潜在用户、目标用户 活动内容 1、产品静态展示 2、互动环节：包括现场表演、游戏互动 3、宣传品资料派发、用户调查问卷收集 4、丝绸之路等活动照片墙展示 5、自驾游活动人员招募 活动内容 车辆静态展示 通过产品静态展示，使目标用户群可以在不用去4S店的情况下，就能够可以近距离接触景逸X5 现场观众除了眼看，手摸外，还可打开车门进入车内感受试坐体验 现场互动 静态展示过程中，工作人员利用互动游戏，吸引目标用户群的关注，并将产品植入到游戏互动中去 互动中的产品知识有奖问答，问题答案可以在宣传资料上找到 宣传品发放、用户调查问卷收集 工作人员直接派发产品宣传资料、告知相应促销活动与政策，引导目标用户群进店试乘试驾 针对现场有兴趣的观众填写调查问卷、收集意见资料、预约试驾 自驾游活动人员招募 定展活动作为经销商自驾游活动的招募，用户现场报名并填写个人资料，即有机会参加活动 活动流程 序号 时间 内容 说明 1 10：00-10：10 暖场 LED屏幕或等离子电视播放景逸X5相关视频，详见物料附件 2 10：10-10：11 开场 主持人宣布景逸X5定展互动活动开始，邀请现场观众观看表演 3 10：11-10:15 表演 精彩表演，聚集人气，吸引消费者关注 4 10：15-10：20 产品介绍 主持人介绍景逸X5产品性能 5 10：20-10：35 互动游戏 “逸”呼百应——现场互动问答 浑然“逸”体——产品拼图 独具“逸”格——新车合影并上传照片 6 10：35-10：37 互动颁奖 对参加独树“逸”帜活动的优秀消费者颁奖 7 10：37-10：39 自驾游活动招募 主持人介绍自驾游活动，邀请观众现场报名参加，现场购车即可优先获得自驾游机会。 8 10：39-10：40 抽奖 对留下个人信息的消费者进行抽奖 9 10：40 结束 主持人宣布本次互动活动结束，并预告下次互动活动开始时间。 屏幕循环播放景逸X5系列视频 以商场10点营业为例，40分钟为一个活动周期，建议上下午各举办两场 场地选择标准 一级城市（北京、上海以及广州等重点销售区域的省会城市） 位置：由于城市较大，选择商场时要注重区域覆盖性，以区域为中心选择商场或大型超市 档次：选择符合景逸消费者定位人群集中的中端商场；不要太高端，也不要太低端 类别：是单营还是连锁；建议选择“万达”“新世界”“百盛”之类的连锁商场 （举例：北京朝阳区新世界百货、崇文区新世界百货） 二级城市（重点销售区域除省会城市外的重点城市） 选择客流量最大的商场、最有知名度的商场 （举例：柳州的五星商厦、工贸大厦） 商场选择 商场条件与要求 选定目标商场后，首先要对商场进行实地考察，参照摆放一辆车需要7*8=56平米左右的场地面积进行排查具体内容如下： 根据上述排查内容进行结果分析： 室内室外都有符合条件的场地时，尽量倾向于选择室内的场地。室外场地涉及到的报批流程比较复杂，而且时至岁末，特别是在北方地区天气寒冷，不太适合做户外活动 场地选择建议 类别 展车数量 展车类别 展位尺寸 面积范围 方案一 2台 2台X5， 1台亮色+1台暗色 纵深≥8米 65---100平米 宽度≥8米 方案二 3台 2台X5+1台景逸2014款 纵深≥9米 110—150平米 宽度≥12米 注：实地场地需平整且尘土较少的水泥或大理石地面 展位布置建议