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第九章 动机 动机的定义与特征 动机的产生与作用 生理性动机：饥饿、性 社会性动机：成就、工作、权力与交往动机 第一节 动机的一般概念 一、动机的涵义及其功能 （一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 （二）动机的功能 1、激活功能 2、指向功能 3、维持和调节功能 二、动机和需要 1、需要的涵义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需要，并成为有机体活动的源泉。 望子成龙、望女成凤 2、需要的种类 （1）自然需要：饮食、运动、休息、睡眠等 社会需要：劳动、交往、成就、求知等 （2）物质需要 精神需要：文艺、美术、戏曲、电影、电视等 （二）需要的结构 马斯洛 生理需要 安全需要 归属和爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 （三）需要是动机产生的基础 你在自习教室里学习，突然觉得有点饿，在集中精力看书已经有点困难了。你的肚子叫了起来，越来越坐不做，于是决定去买个苹果，可是小卖部没有苹果了，你回到教室，收拾好书，回宿舍。在宿舍里，你自己泡了包方便面，你的活动目标始终朝向某个可能的食物来源地。最后，你的事物寻找过程随着目标的实现而终止。 三、动机与行为效率 （一）动机与行为 动机是支配行为的驱动力。 同一种行为可能有不同的动机。 同一动机可以产生不同的行为。 个体的行为受动机体系（主导、从属）的推动。 （二）动机与工作效率 耶基斯-多德森法则 各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。 容易的任务，工作效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机的最佳水平逐渐下降，难度较大的任务，较低的动机水平有利于任务完成。 第二节 动机的理论 一、本能理论 本能是在进化的过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是行为的原动力。 二、驱力理论 驱力：指个体由生理需要（如食物、性、逃避痛苦）所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复集体的平衡状态。 赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）和抑制（I）共同决定了一个个体的有效行为潜能（P），它们的相互关系可以表示为：P=DH-I。 不能解释绝食。 三、唤醒理论 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。 感觉剥夺和十分吵闹都不好 四、诱因理论 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱发使个体朝向目标的作用。（K)D(驱力）H(行为习惯）I（抑制） P=DHK-I 五、动机的认知理论 （一）期待价值理论：托尔曼 达到目标的期望作为行为的决定因素。 个体从事某一特定行为（为考试学习而不是玩乐）的可能性是由他达到目标（或的一个好的考试成绩）的期望以及目标的个人价值所决定的。期望与现实之间的差距能够驱使人去作出正确的行为。 （二）归因理论 内控 外控 稳定 能力 任务难度 不稳定 努力 运气 （三）自我功效（自我效能）论：班杜拉 内容：人对行为的决策是主动的，认知变量（期待、注意、评价等）在行为决策起重要作用。 自我效能感是成就活动的重要维度。 影响因素：a 个体过去的经验 b 替代性经验 c 他人评价 d 个体的情绪状态 （四）成就目标理论 目标：个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。 理论内容 （1）不同个体对自己的能力有不同的看法。 （2）对能力的潜在认识会直接影响个体对成就目标的选择。 （3）人的行为可以分为：追求成功；避免失败 第三节 动机的种类 生理性动机与社会性动机 原始动机与习得动机 有意识动机与无意识动机 内在动机与外在动机 二、生理性动机 饥饿： 饥饿感是如何产生的： （1）坎农的（扫描图片）实验认为是来自胃部的感觉。通过气囊装置发现当产生饥饿感，就有胃部的收缩，当然，后来证明，胃的收缩并不是饥饿的根本原因。感到饥饿不仅仅是胃的功能，很多人饥饿是还有全身发软或发颤，这似乎与胃部关系不大。当然，胃被填满时，吃的行为就会受到限制。 （2）许多人的胃被切除后，仍能感到饥饿，并且照常吃东西，这似乎说明，饥饿是有一些更关键的因素引起的，血液中的葡萄糖水平。如果往人体中注射胰岛素，就会引起血糖降低，同时会引起饥饿感并刺激胃的收缩。 （3）控制饥饿的中枢在哪里？ 当感到饥饿是，大脑的许多部位都会被激活，并不存在一个单独的“饥饿中心”。然而，下丘脑是一个重要的区域。这一小块组织负责调解人的情绪和动机的许多方面，控制着饿、