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清华颐园4月—6月营销方法
清华颐园
第二季度营销方案;哈市商品房整体成交量从春节小阳春的锐增，再到两会期间的上下起伏
随着两会落幕，整体调控基调不变加之来自高层领导的两次喊话
导致客户对于市场观望情绪加重
预计在4—6月的市场上仍然将于刚需放量为主;清华颐园项目2012年全年任务为9个亿
可谓是任重而道远;所谓“知己知彼、百战不殆”
清华颐园4—6月营销方案分为：
;一、知己—本体分析;01;客户获知渠道分析;客户关注重点分析;一、知己—本体分析;户型需求分析;一、知己—本体分析;01;完善的销售制度
人性化奖惩激励;一、知己—本体分析;一、知己—本体分析;一、知己—本体分析;一、知己—本体分析;2、货量分析—成交量
;2、货量分析—成交量
;一、知己—本体分析;01;3、产品对位客群分析;二居产品使用面积60以下;二居产品使用面积60以上;三居产品;1、区域整体走势
;主力户型：公寓38-64㎡（建???）
住宅87-126㎡（建面）
推售情况：公寓剩余约200套，住宅已售90%左右，剩余多为顶层、底层及边户。
整体价格：均价9000元/㎡
公寓：起价7500元/㎡（精装）;二、知彼—竞品分析;二、知彼—竞品分析;二、知彼—竞品分析;二、知彼—竞品分析;与本案对比
优势
1、价格：7000元/㎡的认购价格，相对本案来说，优势明显。
2、园林：纳帕别墅项目的园林品质，并且小区内带有高端会所。
劣势
1、地段：纳帕项目地理位置较偏，明显不如本案所在的南岗与哈西交界处。
2、配套：纳帕项目周边配套不成熟，距离现营业的配套设施较远。;整体价格：均价7800元/㎡;学府路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;起2011年8月截止到2012年4月15日，成交货量如下：;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、营销思路;四、??销思路;;四、营销思路;谢谢观看
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