儿童图书营销策略研究-出版专业论文.docxVIP

摘 要 摘 要 近几年，儿童图书无论从出版种数、印张数量还是定价总金额都呈现出逐年增长的 发展态势，在纸质图书面临威胁的数字出版时代，出版社把少儿类图书当成救命稻草， 纷纷进军少儿出版领域。然而，由于出版社缺乏正确的营销观念，营销手段单一，跟风 现象严重以及渠道市场化不完善等问题，大部分出版社的儿童图书产销数量失衡，也存 在出版相对过剩的问题。儿童图书营销现存的现实问题不会有一对一的解决方法，只有 正确运用多种营销手段或策略，才能将营销工作恢复到正常的轨道上来。 本文首先分析营销环境，从宏观环境到微观环境，接着分析儿童图书购买者的行为， 总结出童书营销的独特规律。以出版社的视角，运用营销学的基本理论模型“4P”理论， 从产品、渠道、促销、价格四个方面分析儿童图书的营销策略。产品策略就是形成产品 的差异化、个性化特征，中小型的少儿出版社错开竞争激烈的领域，以较低的成本开发 产品，寻找符合自身条件的蓝海，大社名社采取品牌化的产品策略，打造少儿出版产业 链。渠道策略即维护现有的渠道，并且不断开发新的渠道，出版社的取胜之道在实体书 店的上架率和网络书店页面资源的占有率。促销策略即引起读者兴趣，激发读者购买欲 的市场活动，针对儿童活泼好动的特点，活动营销比在媒体上的广告宣传更能引起他们 的兴趣。价格策略决定了图书产品进入市场之后的定位和基调，目前现实的情况下，童 书价格不宜过高。 随着出版社体制改革的不断深入，图书市场的竞争愈加激烈，出版社能否为读者提 供有价值的商品和服务决定了出版社能否立足。要保证商品和服务有价值就应该了解读 者的不同需求，把握图书市场发展的趋势。市场营销是一项创造性的实践工作，目前， 没有一家出版社能提供一个完善的科学合理的标准化模式，儿童图书的营销模式还有待 认真总结和探索。出版社应该结合自身的资源优势和发展目标，灵活、创造性地进行市 场营销工作。 关键词 儿童图书 营销环境 营销规律 营销策略 Abstract Abstract In recent years, publishing childrens books in terms of number of species , the number of sheets or pricing has emerged as the total amount of yearly growth momentum of development , the paper books threatened era of digital publishing , publishers of the childrens books as straw , moving into childrens publishing . However, due to lack of proper marketing concepts publishing , marketing means a single, serious follow the trend of the phenomenon and channel market imperfections and other issues, the number of childrens book publishing and marketing most of the imbalance , there is also the problem of relative surplus publication . Childrens Book Marketing existing reality does not have one solution, only the right to use a variety of marketing tools or strategies , marketing efforts in order to restore to the normal track. This paper analyzes the marketing environment , from the macro environment to the micro-environment , then analyze the behavior of childrens book buyers , summed up the unique childrens book marketing law , from the perspective of publishers , using the basic theoretical model of marketing 4P theory , from product strategy , c