工业气体销售培训整理版.ppt

安装改造维修资质 符合下列条件之一的工业管道为GC2级： （1）输送GB50160《石油化工企业设计防火规范》及GBJ16《建筑设计防火规范》中规定的火灾危险性为甲、乙类可燃气体或甲类可燃液体介质且设计压力P＜4.0MPa的管道； （2）输送可燃流体介质、有毒流体介质，设计压力P ＜4.0MPa且设计温度大于等于400℃的管道； （3）输送非可燃流体介质，设计压力P ＜10.0MPa且设计温度＜ 400℃的管道。 第五章 商务政策 设计资质 压力容器设计类别、级别的划分： ?（一）A类：? 1、A1级 ?系指超高压容器、高压容器（结构形式主要包括单层、无缝、锻焊、多层包扎、绕带、热套、绕板等）； ?2、A2级 ?系指第三类低、中压容器； ?3、A3级? 系指球形储罐；? 4、A4级 ?系指非金属压力容器。 ?（二）C类： 1、C1级 ?系指铁路罐车； ?2、C2级 ?系指汽车罐车或长管拖车； ?3、C3级 ?系指罐式集装箱。? （三）D类:?? 1、D1级? 系指第一类压力容器； ?2、D2级 ?系指第二类低、中压容器。 ?（四）SAD类 ?系指压力容器分析设计。 第五章 商务政策 ASME资质 第五章 商务政策 第五章 商务政策 第五章 商务政策 一、目的 为加强公司内部管理，规范公司销售人员出差行为，提高工作效率，倡导一切以业务为重的指导思想，合理控制费用支出，结合本公司销售部管理制度，特制定销售人员出差流程。 第八章 出差流程 第八章 出差流程 第八章 出差流程 第八章 出差流程 第八章 出差流程 第八章 出差流程 第八章 出差流程 五、相关表单及范本附后 附表一 《出差计划报告书》 附表二 《客户调查分析表（低温容器、储气罐）》 附表三 《市场进展报告书（氨辅机）》 附表四 《商务、技术支持申请单》 附表五 《中介费用申请表》 附表六 《低温罐客户联系表》 附表七 《储气罐客户联系表》 附表八 《氨制冷客户联系表》 《借款单》 《费用报销审批单》 《差旅费报销表》 第八章 出差流程 扬州巨人机械有限公司 出差计划报告书 范本 上报日期 年 月 日 出差时间 月 日 至 月 日必须按计划准时出差 共计: (天) 出差: (班次) 计划 路线 依据出差前查询的信息及电话联系预约的情况和上次出差流转下来的客户信息情况，视轻重缓急拟定合理的出差线路，尽量做到不重复、不绕道、 节省时间、节约费用。 计 划 工 作 目 标 计划线路沿途经过的城市要有明确的目标和具体事项。 针对目标事项制定行动策略 申 报 人: 姓名 预支借款：￥ 金额 销 售 副 总：签字 第八章 出差流程 扬 州 巨 人 机 械 有 限 公 司 客户调查分析表 （低温容器、储气罐） 范本 日期：年 月 日 制表人：姓名 客户名称 客户单位全称 联系人 姓名 客户地址 详细地址 联系电话 移动、固定电话尽量写全 客户情况叙述： 低温容器客户：企业规模（省内、省外分公司家数）、企业知名度；有无空分、是否在外竖罐、槽车数量、客户要求、意向合作产品、报价情况等 储气罐客户：1、经销商：所在市场概况、门店规模、仓库规模、经销压缩机品牌、目前经销储气罐品牌价格付款情况、预计年销量等。2、终端客户：项目名称、采购形式、付款方式、交货周期等等 备注：其他需要另外说明的内容 第八章 出差流程 扬州巨人机械有限公司 市场进展报告书（氨辅机） 范本 日 期： 年 月 日 制 表 人：姓名 客户名称 客户单位全