大米数据分析.doc

一、大米行业数据分析 1.买家数据 关键词 搜索指数（PC端）（无线端） 同类产品数量 （PC端）点击转化率 （无线端）点击转化率 PC端/无线端市场均价 消费者喜欢价位 大米 4693/天 11635/天 11.86万 2.0% 3.6% 1.43元/1.45元 4元9% 4-39元31% 39-100元39% 关键词 搜索指数（PC端）（无线端） 同类产品数量 （PC端）点击转化率 （无线端）点击转化率 PC端/无线端市场均价 消费者喜欢价位 五常大米 3230/天 7585/天 1.28万 2.4% 2.1% 1.40元/1.48元 56元12% 56-113元63% 113-205元17% 关键词 搜索指数（PC端）（无线端） 同类产品数量 （PC端）点击转化率 （无线端）点击转化率 PC端/无线端市场均价 消费者喜欢价位 东北大米 1319/天 2541/天 1.84万 3.6% 5.0% 1.28元/2.25元 0-45元40% 45-139元48% 139-265元10% 关键词 搜索指数（PC端）（无线端） 同类产品数量 （PC端）点击转化率 （无线端）点击转化率 PC端/无线端市场均价 消费者喜欢价位 有机大米 525/天 1814/天 1.81万 2.3% 2.5% 1.31元/1.54元 13元8% 13-71元20% 71-145元41% 145-260元25% 2.类目分析： 【大米】类目数据： 行业类目动销指数（类目平均值）： 店铺数：2104 单品数：5810 成交金额 成交笔数：624595 动销店铺数量：1428家 店铺单品动销数量=单品数/店铺数 5810/2104=2.8件 店铺平均30天成交笔数=成交笔数/单品数 624595/5810=107件 店铺平均每天成交笔数=店铺30天成交笔数/30天 107/30=3.6件 五、南北科技能为企业带来： 1.人员配置 组织架构 客服 设计 运营 推广 策划 2人 1人 1人 1人 2.店铺搭建 （1）模版选择 1.1模版是整个店铺页面板块的结构，淘宝有完整的模版提供购买；建议选用商城类模板； （2）图片处理 2.1 产品拍照 2.2产品图片处理 2.3广告宣传图片制作 （3）文案撰写 3.1 产品描述，介绍文案撰写，要求既符合网络阅读习惯又有很强的煽动性并且符合淘宝搜索优化规则。 3.2 广告活动文案，产品促销、活动的宣传文案，要求简洁、生动、富有煽动性。 （4）产品上架 4.1 整理好产品分类、型号、图片、文案、价格，上传到店铺后台 4.2 处理首页版面图片以及产品链接。 （5）发布店铺 5.1 以上工作处理完成后即可择时发布店铺。 5.2 一般店铺在凌晨发布。 3.店铺运营 （1）工作流程建立 1.1 上班时间、值班表制定。 1.2 仓储、发货、物流流程制定。 1.3 导购说辞，FAQ制定。 1.4 退换货机制制定。 1.5 客户投诉处理机制制定。 1.6 客户回访机制制定。 （2）产品价格策略以及营销活动 2.1 整站商品价格不宜定的太高后太低，走平民路线。 2.2 确定3-5款主打产品（爆款），以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售，并且以主打产品的销量带动整站商品的销量。 2.3促销：限时折扣、满就送、满就减、搭配套餐、优惠券等，月度、季度、 2.4开通淘宝客、分销以及利用淘宝商城的各种免费以及收费的资源。 3、淘宝商城资源表 项目类别 项 目 概 述 店铺设置流程及重点操作内容提示 费用项 项目操作权重 免费资源类 淘宝搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 人力成本 常规 淘宝社区，淘宝江湖 活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位 客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 人力成本银币赚取成本 配合 淘宝帮派 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 推广部 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派， 负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率 人力成本官方人际关系维护成本 常规 淘宝抵价券 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买