传统服装OEM企业的竞争策略研究──以LB公司为例-工商管理(MBA)专业论文.docxVIP

本文的内容共分为六章，具体结构如下： 第一章 绪论：引出问题，描述服装 OEM 行业过低的利润率以及随时可能危 及企业生存的不可预见的宏观因素； 第二章 行业外部环境分析：从 OEM 行业企业在价值链中目前占据的战略地 位分析形成过低利润率的根本原因；从 ODM 目前并不适用于大多数 OEM 企业、 从原材料供应、消费市场的需求增长以及国家产业经济的长远要求，说明服装 OEM 企业在中国必然长期存续，因此战略转型势在必行； 第三章 行业发展及竞争态势：行业内的充分竞争局面和市场的绝对分散化， 以及与采购商所处的不平等交易地位等现实状况逼迫企业必须寻觅一条差异化 之路，努力挖掘和培养可用于区别于其他企业的核心竞争力，变被动依赖为主动 选择； 第四章 服装 OEM 企业竞争策略的制定：该章分为两个部分，分别对两个竞 争战略进行描述，一是如何利用独特的服务和技术创立企业品牌；二是将行业的 价值链进行拆分，逐段进行分析并讨论对 OEM 企业来说有可能实现的潜在利益 空间； 第五章 战略实施中的策略：本章主要讨论在战略实施中需要重点预防的经 营风险—客户集中度过高的风险，以及产品款式单一的风险，提出应当对目标市 场地理分布的合理性进行提前布局的策略安排；另外强调 OEM 企业中最为薄弱、 同时也将对战略实施产生根本性影响的重点问题-人力资源和企业文化问题进行 剖析，并提出人才是进行战略转型的首要条件及建设性的对策； 第六章 总结与展望：企业的敏锐嗅觉保证了战略调整的可能性；低碳服装 的潮流要求 OEM 企业要提前意识到行业发展的朝向，积极准备自身生产过程中 设备及能源供给的更新升级，提前掌握新的谈判砝码，增强企业长远竞争的资本； 鸿海模式提供给 OEM 企业一个在 ODM,OBM 之前的发展模型；另外，本章将就 本文的研究贡献与不足进行总结。 第 2 章 行业外部环境分析 佛里克·吉尔说过：“人与其他动物的本质区别不在于人穿衣服，其他动物 不穿衣，而在于人能脱掉衣服，其他动物做不到这一点。”这里所说的人能脱掉 衣服这一行为，是指人能够主动选择衣饰来满足自己的要求，就是说人类懂得根 据在生活实践中所体验到的实际情况来穿用衣服、选择着装方式。即人们是通过 “穿”这一行为来满足物质与精神生活需要的。作为衣食住行首要条件的服装， 是人类生活的基本需求，不仅从基本物质性的御寒护体功能上满足实用性需求， 更随着生产力的提高和人类文明的进步，在精神层面体现出标识性和个性化的消 费需求，并体现出越来越短的流行周期。从这个意义上说，服装行业的发展前景 将非常广阔。 中国具有最完备的纺织服装产业基础、良好的行业竞争环境以及全球最大的 消费市场，而纺织服装行业对劳动力的吸纳对于中国建设和谐社会也至关重要。 从很长的时间看，纺织服装生产行业不仅不会消亡，而且将逐渐通过市场化手段 提升和改造自己，发展成为一个焕发永久生命力的行业。 2.1 传统 OEM 企业在价值链中的战略地位 要分析并解决国内传统服装 OEM 企业生存的困境，首先就要鉴别该行业企 业在整条价值链中的地位和作用。 从服装行业整个价值链来看，大致包括设计、生产、销售等几大环节。具体 分布如下： 新款式 产品 样版 设计 开发 试制 生产 品牌 制造 销售 零售商 终端消 费者 图 2 服装行业价值链分析图 Figure 2 Analysis of Garment Industry Value Chain 在整个服装价值链流转过程中，服装 OEM 企业承担的是中间生产环节，主 要产品是成衣服装。虽然价值链前端的设计开发和终端零售的经济附加值非常之 高，但中国服装 OEM 企业却仅分享了生产、制造这一低附加值环节，成为世界 制造基地。没有专利和技术做保障，没有品牌和服务为依托，收取加工费的利润 模式使得 OEM 企业一直处于劳动密集型的低成本竞争态势中，重复着只有扩大 产能方可维持获利的竞争策略。 简而言之，OEM 企业提供的是简单复制劳动，能够分享的只是整条产业链 中极为低端的一部分利润点，特别是在由国外采购商完全支配的前后道利润分配 的情况下，中间环节的被压榨在所难免。 客观地来看，OEM 企业绝大多数是依据订单进行复制生产，很难在产品环 节走出差异化的道路。但经过仔细琢磨我们也不难发现，OEM 企业除对服装产 品进行加工外，同时也对品牌采购商提供了技术、工艺和服务这三大主要产品， 国外采购商对供应商进行甄选的首要条件也主要是质量、应变能力和服务。因此 OEM 企业能够提供的另一项重要产品—服务，首当其冲地成为形成核心竞争力 的主要因素。 图 3 微笑曲线 Figure 3 Smiling Curve 根据宏基集团创办人施振荣在全球化的竞争压力下提出的企业经营管理策 略--微笑曲线理论，产