沈阳名流年度双盘营销方案80p教学文稿.pptVIP

2010年万有引力北京、大连、青岛、沈阳广告及代理服务项目40余个，品牌开发商业务位居北京前三甲，其中包括地王广渠路15号地和天价豪宅霄云路8号。沈阳公司也在成立不到一个月的时间内与世茂集团、金泰形成了良好战略的合作。;不谋全局者，不足以谋一域； 不谋万事者，不足以谋一时。;名流双盘联动 资源运营战略执行计划;从行业发展与项目使命说起;从地产百亿俱乐部发展历程谈起;万分之三 与 14.7%！ 万分之三 与 54%！;大鳄将成为未来房地产的主宰;可以说整个行业正在进行着下一轮洗牌 可以预见传统的开发模式乃至营销模式都在面临新的挑战 在资本资源为第一生产力旗帜下 未来的房地产开发模式将出现三大趋势：;公寓洋房商业高层低密或现代古典等产品风格之分，成为过去时。专业细分行业细分成为趋势。 产品线的固定和专业化即意味着速度和成本优势。如龙湖之于托斯卡纳风格别墅专家，万达之于城市商业中心运营者，资本开发设计产品营销等各个行业各就各位，在擅长的领域做到最强。;趋势二：房产开发转向价值开发;趋势三：名牌效应替代名盘效应;[核心问题];[项目使命之一];[项目使命之二];再看使命实现的现实环境;大浑南 大机遇;浑南新区卧居浑河北岸，金廊南端，尽享浑河的景观资源，随着近几年城市发展逐渐外延，城市交通的进一步完善，转眼间高楼林立，浑南新区迅速成长成为人们心中适宜居住的区域首选。2008年奥运会的举行，2013年即将举办的亚运会，市政府南迁，建设大浑南，地铁等利好消息的不断涌现，浑南新区将逐步成为城市新核心，品牌大开发商纷纷进入，浑南新区迅速成为高端项目的云集之地，区域价值不断攀升，浑南新区将继续聚焦人们的目光。;大浑南全域将迈进城镇化;浑南板块已经并将继续占据重要的地位。“南依北拓”、“南北金廊、东西银带”等战略的效应开始在浑南新区显现。 随着万科、金地、沿海、首创等诸多国内知名的开发企业纷纷入驻浑南，　沈阳广大购房者的消费观念已经由过去的“买面积”，转变为现在的“买环境”，并正在步入“买文化”阶段。浑南新区通过科学的规划、高效的运营，发展了产业、凝聚了人气，提高了交通的可达性，适应了购房者需求，提升了区域的品位与价值。 “奥运效应”让浑南新区已经借助奥运契机，完善了城市功能，提升整个区域和诸多项目的美誉度；作为“全运效应”，浑南新区将继续整合资源，重组人们的消费心理，形成房地产市场发展的原动力。 “绿色浑南、水岸新城，浑南新区作为城市的“新都心”，是几年乃至十年后，整个城市的最核心区域。这决定了浑南新区房地产市场必然是母城的“升级版”，是沈城居民二次置业、改善居住条件的理想选择。 ;大浑南 大危机;名流印象地段优势及资源占有强度不言而喻，但通过以上两图对比我们不难发现，浑南大势利好及愈发完善的城市化配套各家均有共享，2011年不计新盘入市供应紧10年余货市场总量越60万方左右，危机四伏不容小觑。“上市大公司、百万大社区、奥体正对面”“三维水景、岛居洋房”诸如此类的定位推广只从项目物理属性表性资源进行传导，2011年是否还存在说服及冲击有待商榷。;;[核心课题界定];在几乎没有线上推广，在没有按照赢市先做势手法出牌，在推广费用远远低于营销占比的情况下取得了10个亿的销售额，相比远洋18亿销售额3000万推广费用，名流确实在缔造一个传说！;[成功共背后隐藏的危机];2011名流该说什么？;价值梳理与品牌定位;名流印象 百万平米大型社区 大浑南热点区域 浑南奥体核心地段 地铁、城铁交汇点 成熟的生活配套 台地园林景观 价格优势凸显性价比;通过价值梳理无论是名流印象占据城市外延发展重要区域，名流 公馆坐拥丰沛自然资源，还是两盘享受完善城市生活配套…… 我们不难发现他们有着同样的一种优势：资源占有;卖品牌和资源，我们可以稳固和提升客户的购买信心，挑起客户对资源的占有欲，刺激客户购买需求的动机。2011年名流将形成双盘联动的资源运营共享，从原有单一项目资源解读上升至名流品牌占位城市资源运营的价值高度上，形成2011沈阳名流品牌年！;名流置业 ? 城市资源运营商;[双盘联动借力打力];[万有引力成功案例借鉴];[复地四盘联动操盘详解];通观复地四盘，在北京这座中国的“首府”，分别占据着 “中国首府”最为核心的政治、经济、文化、奥运资源，地段价值不可复制、资源优势不可取代，四盘存在着明显的共性。对位潜在目标客户，通过复地四盘“腹地资源”的运作，刺激其对中国首府的腹地资源的占有欲，引发需求动机。这也是复地四盘联动面向市场的根本姿态。因此复地集团品牌也得以平稳落地成为： 中国首府·腹地资源地产运营商;[复地四盘联动成功启示];[复地四盘联动成功总结];营销策略与战术详解;[营销核心策略];[战术核心思想];[SLOGAN];[推广主题];三大战役实现名流光