沈阳市大东区枫丹白露项目营销推广报告 76P教学文稿.pptVIP

样板房，创意之家——年轻人是本案的主力客户，应充分重视年轻的思想，体现创意，注重简洁。 角色：DJ的家 角色：画家的家 角色：作家的家 角色：摄影爱好者的家 角色：设计师的家 样板房展示——精装房 样板房展示——毛坯板房 样板房，创意之家——年轻人是本案的主力客户，应充分重视年轻的思想，体现创意，注重简洁。 2、推广策略：采用线上，线下两种渠道进行推广 主流报纸 户外广告 辽沈晚报、华商晨报、沈城楼市软文、硬广 项目周边醒目位置广告牌，北海街为最佳 QQ等年轻人常用的网络工具，以及搜房、新浪地产频道 前期围挡包装，后期商业网点包装 线上渠道 网络 地盘包装 中原数据库、多盘联动营销模式 中原网络 线下渠道 短信 配合节点发放短信 圈层活动 周边企业、学校、医院等团体购房活动 直销团队 通过直销团队增加客户量，扩大客户来源 3、客户策略：拓宽客户渠道以及共享客户资源 客户资源共享 方式：年轻人经常出入的消费场所进行资源共享，如：购物场所、电影院、KTV、健身会所等 时间：2010年11月-2011年5月 目的：扩打客户资源，形成战略联盟，借助其扩大本案影响力 执行：与各消费场所进行洽谈 提炼卖点：核心区位、成熟配套、户型优秀、产品品质 核心区位——一环，占据核心的地理位置，距离中街、北站较近，属次级核心区位； 成熟配套——周边生活配套齐全、交通便利、居住氛围浓厚，是不可多得的宜居地块；地铁4号线规划，途径本案所在地区，将使本案配套进一步提升。 户型均好性强——一室39-49㎡，两室48-74㎡，户型设计合理，功能齐全、面积较小，将以低总价优势，赢得客户青睐。 产品品质——开发商素以打造精品园区著称，应充分利用这一优势，将本案打造成精品园区，展示给客户，获得客户的信赖。 卖点分析 市场定位 项目名：枫丹白露 东一环：地理位置，一环旁的绝佳居住位置 核心区：优越配套，核心区位配套丰富，充分满足居住需求 浪漫领地：法式风格的精神——浪漫，贴近年轻人的偏好 东一环、核心区、浪漫领地 浪漫是什么？ 就是走在人群中，他总是习惯的牵着她的手 浪漫是什么？ 就是他累的时候她给他的一杯咖啡 浪漫是什么 就是无论发生什么事，挣开眼睛一看，原来他还在身边 浪漫是什么 就是在教堂里，他回答的那句“我愿意” 浪漫是什么？ 就是在这里，跟喜欢的人过一辈子！ 客户定位 ？我们的客群在哪里 ？我们的客群有哪些特点 受房价挤压，沈阳置业人口呈逐级外扩流，地缘性渐被弱化，个性化需求与生活便利性的关注度提升； 沈阳置业人口主要流向示意 目前，沈河、和平区已无住宅用地供应，在售项目价格多超过8000元/平米，区域内置业人口外流。 大浑南区域凭借各类资源优势，主要承接和平、沈河的中高端置业人口。 大东和铁西由于其与城市核心便捷的交通联系分别承接了沈河与和平的中端置业人口。 大东二环以内的核心区域，主要承接大东区的地缘客户，以及沈河区外迁客户 和平区 高档板块 皇姑区 中档板块 铁西新区 中档板块 大东区 中档板块 东陵区 中档板块 于洪新城 中低档板块 沈河区 高档板块 大浑南区域 中高档板块 预判项目的目标客户——年轻人是本案客户的显著特征 置业人群 重点需求户型 看重因素 所占比重 周边原住居民 换房 结婚购房 老人养老用房 功能性两房为主 地段、产品、价格、配套、价格 项目主力客户 在周边企业（宝马、通用、华晨）、沈阳大学、胸科骨科医院等工作的年轻人 首次购房 基本居住需求 婚房 一房和功能性两房为主 地段、产品、配套、价格 项目主力客户 在沈河区居住或工作客户 婚房 换房 功能性两房为主，其次舒适性两房 地段、品牌、配套、产品 项目次主力客户 投资客户 投资 一房和功能性两房为主 地段、配套、便捷、价格 项目次主力客户 其它各区客户 首次购房 婚房 投资 一房和功能性两房为主 地段、配套、便捷、价格 项目偶得客户 置业目的 本案客户预判小结 区域分布：地缘性特点突出，以东部大东区客户和沈河区“被赶出来”的客户为主，其次是其它各区的首次置业及投资客； 1 职业分布：主要周边企业、学校、医院（如宝马、通用、华晨、沈阳大学、胸科医院、骨科医院）等中等收入群体为主，沈河区写字间白领次之。 2 年龄分布：年轻人，集中于25-40岁，属于社会的中等消费群体，少量养老； 3 置业目的：功能性两房户型以婚房、首次置业为主，部分投资，舒适性两房以改善居住为主。 4 关注因素：项目地段、周边配套、价格、产品品质。 5 项目价格及推售策略 入市均价建议/价值体系判断/推售策略建议/商业价格建议 第三部分 入市均价建议 3.1 入市均价确定原则 保证发展商利益最大化 1