某公司新品牌营销企划书.ppt

一市场分析 1鞋业市场的规模 B武漢童裝市場現狀 依青壮年人口比例，女性占1/2 每年一位一位女性消费鞋和包各1.5件 一年銷售量330萬件 A級 4 各竞争品牌促销活动的比较分析 D 广告表现与广告预算 依年度编列预算及与北京总部做同时广告宣传 北京总部支持何种项目 （2）销售目标 （3）推广计划 拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 C 促销活动策略：待定 D 公关活动策略： 一 开办期-于四星级以上酒店举办武汉首次“鞋包配”Fashion Show 邀请各著名商场负责人 媒体 市级经销商参与 二 开幕后-与武汉相关单位配合举办公益性活动 ③细部计划 一 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 但必須由北京总部协助。 公关活动计划：包括服裝秀、股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 加盟商规范附件表 一. 定义：湖北地区授权加盟(店)者自行投资，按武汉总部规范要求协同经营， 自负盈亏。 五.加盟金：加盟店：一次性交付人民币 万元加盟金，合约期満不退还。（2004年底前加盟，加盟金优惠为人民币 万元）同一加盟商开设第二家以上之加盟店，加盟金人民币 万元。 加盟柜：一次性交付人民币 万元加盟金，合约期満不退还。（2004年底前加盟，加盟金优惠为人民币 万元）同一加盟商开设第二家以上之加盟柜，加盟金人民币 万元。※（第二家开设在同一县级城市优惠免收加盟金）※ 九.总部支持内容： 十.返利条款（1）进货返利（2）成长返利 十三.物流费用：由武汉总部负担。 十四.零售价：按总部通告之零售价确定统一售价。 二十.违约条款：1.未经总部同意，贩卖非总部供应之商品，或兼营其它业务。2.将总部之经营制度与信息及相关的商标、图形或营业象征，转让、告知第三者使用。3.营业时损害品牌整体形象。4.仿造生产品牌品牌产品或品牌其它任何产品。 二十一.违约处理：视以上情节轻重，定以罚扣保证金或解除合约，或加盟店承担相应之事 法律责任，并赔偿损失。 * * Rossme 营销企划书 A、武汉人口分析 B、武汉女鞋、女包市场现状 C、武汉女鞋、女包消费分析 ? A武漢人口分析 300萬 120萬 60萬 兒童 青少年 青壯年 老人 700萬人口 220萬 C武漢女鞋、女包消費分析 200以上元 60-200元 60元 以下 A級 B級 C級 2 各竞争品牌市场占有率的比较分析 鞋 包 B級 鞋 包 C級 武汉自身生产及温州生产 3 消费者家庭结构之分析市場消費份額 20% 尖端群 50% 中层群体 30% 低层群体 A 总部进行特惠折扣 B 与商场搭配折扣活动 5 各竞争品牌公关活动的比较分析 A 总部无任何活动进行 B 与商场搭配FAHION SHOW 6 各竞争品牌销售渠道的比较分析 總部 終端 加盟 （二）公司的主要政策 A 确定目标市场与产品定位 總部 直營 終端零售 二級代理 零售 專賣加盟 C 确定销售渠道体系 武汉地区 总部直营 零售终端 二级代理 总部特许加盟商 市级代理 专卖加盟 零售终端 E 促销活动的重点与原则 待定 2004年11月 12月 05年1月 2月 3月 4月 5月 6月 终端数量 直营数量 20 3 5 8 10 13 15 17 预计2005年6月销售目标90-100万元 ①目标 2004年11月 12月 2005.1月 2月 3月 5月 6月 7月 4月 公司开办 直营籌備 广告发布 公关执行 招商设点 A 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 由总部确定全国性广告后，于因地域不同进行稍小改变。 B 媒体运用策略：依湖北省现状媒体运用应份三阶段进行 1制造品牌话题 在开办公司时期后段 ，运用报