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苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 消费者 Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采取这样的方式一是为产品的保密，二是为降低成本。 供应商 1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商提供无限机会。 机会 SWOT分析 随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的上市有着不利的影响。 威胁 iwatch功能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有更强的吸引力。 优势 Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略。以下是iwatch的价格明细： 运动版的2588~2988； 标准版的4188~8288； 奢侈版的就74800~126800 劣势 有网友调侃： 这价格，这续航，卖的是情怀~~ 智能手表Apple Watch充一次电可最多待机18小时。但是重度使用只能撑5个小时左右。如果电池续航时间能保持18小时，可以支持90次检查时间（每小时5次）、接收90条通知（每小时5条）、45分钟应用使用以及通过蓝牙试听30分钟音乐。 以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分A.高端商务型适合人群：30—45岁的职场用户特点:1.处于企业的中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买能力。2.日常工作繁忙，经常出差出国 二、市场细分 以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分B.年轻的上班族 特点：1.年龄较商务型较下，经济能力较弱 2.推崇时尚，重视娱乐 以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 C.学生群体 特点：1.经济能力较年轻上班族更下 2.娱乐至上，追赶潮流 以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 D.开发型 特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友 2.对智能产品具有极大的探索热情 三、市场定位 Iwatch智能手表 定位为中高端数码科技产品，引领电子科技新潮流 目标消费群体特点 青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费， 中年人则比较关注自身的健康状况同时对新兴产品也有好奇感，而且这些消费者具备了购买能力，有能力满足自己的个性化的需求。 4P策略 产品： 1.提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等在内的一条龙销售。 2.根据用户个性化需求对于产品的功能及外观进行修改，让顾客能够买到只属于自己的iwatch 3.开展“iwatch2将会怎样——你说了算！”活动，想用户征集对于此款产品关于改进和完善方面的意见和建议，如被采纳给予提供者折扣卷等方式的奖励。 价格： 采取区别定价原则，IWATCH主流款式将分为商务款、娱乐款、实用款等，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受关注程度包括初期销量定下不同的销售价格。 个性定制款也可根据用户的要求定下科学合理的价格。 分销 按照苹果公司一贯的营销渠道： 独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商。 大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。 向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门 促销 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等 捆绑苹果公司其他几款经典产品适当减价打包销售，或是对已