河北邢台山高尔夫俱乐部市场推广思路70P幻灯片资料.pptVIP

市场推广思路;怕软硬件设施跟不上 好奇，不会打，怕丢人;解决玉泉山高尔夫核心问题;玉泉山高尔夫不只是一个高尔夫练习场、俱乐部，更能为他提供;下面我们开始为他朔造一个全新的;;PART 1 项目解析 PART 2 客群洞察 PART 3 核心策略 PART 4 媒体排期 PART 5 营销建议 PART 6 操作重点;PART 1 项目解析;项目分析——我们有什么？;项目分析——我们有什么？;项目分析——我们有什么？;项目分析——我们有什么？;;社会价值 体现在球会的功能性， 商务平台 + 彰显尊荣 + 私密专享 + 领袖阵地;自我价值 体现在球会的服务性， 专属权益 + 娱乐平台 + 挑战兴趣 + 服务状态;比较价值 体现在球会的品位性， 球场风格 + 设施环境 + 软硬服务 + 投资空间;因此我们卖的不只是高尔夫，而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式。玉泉山高尔夫俱乐部： 量身订做的私密休闲空间 体现生活品味的星级服务 这是以会员为尊的私有生活领地！玉泉山高尔夫引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。;;球会特点定位： 高尔夫、玉泉山度假村 球会经营定位： 企业商务会所、会员专享制俱乐部;结合以上软硬件核心卖点，市场推广的突破点;PART 2 客群洞察;客群洞察—— 谁是我们的客群？;有一种人不缺财富 更不缺内心的丰盈;他可能是政府官员;他可能是私营企业主;他可能是大型企业高管;他可能是大学教师;他们都有共同点;他们需要兼具排他性与私密性的社交空间，属于少数人的空间。浸染了颇多唯我独尊的奢华气息，加入其中的人“非富即贵”，他们在此把酒言欢，分享成功的喜悦和过程。他们希望这是一个阶层的隔离区，是一种身份象征;结合以上核心卖点和客群分析，市场推广的突破点;PART 3 核心策略;邢台唯一高尔夫练习场;邢台唯一高尔夫休闲度假圣地;那怎么与客群沟通？如何打动他们？;一阶段推广战略主题：;主题衔接：一;观山 阅岭;硬广内容： 阐述玉泉山高尔夫的环境;邢台，有了自己的高尔夫;主题衔接：二;硬广内容：（阐述高球的意义，高尔夫学院在招生）;硬广内容： 阐述打高尔夫球的意义 同时发布高尔夫学院正在招生;新闻稿：（介绍高尔夫学院软硬件设施）;二阶段推广战略主题：;主题衔接：一;主题衔接：二;主题衔接：三;备选主题衔接三;PART 4 媒体排期;鉴于近两月的硬广、短信、网络推广，市场反响不强，对玉泉山高尔夫存在疑虑、不会打高尔夫等问题，因此在媒体排期及方式上做出部分调整，以迅速提升球会在行业的知名度，让潜在的目标客户有机会获取信息，为前期惠及销售穿凿一个持续稳定发展的良好外部坏境和广泛的客户基础。;为了提高的宣传效果，突出玉泉山度假村高尔夫作为高尔夫全新生活文化倡导者平台卖点，通过深入细致的差异化分析和比较，我们从健康、商务、休闲等不同侧面反映俱乐部内涵的宣传题语作为标准宣传基调，以软硬结合的推广方式，突出玉泉山度假村高尔夫的软硬设施及会员权益。;季度推广轴;PART 5 营销建议;项目分析——存在问题？;;品牌推广 会籍销售 高球学校;对象：邢台市公务员、中钢、冀中能源高管 传播：通过请柬形式直邮邀请 体验：每月赠送部分试打券，由销售人员派发给意向客户，吸引其上门试打 目的：每月定期组织人员到场试打，通过试打进行口碑宣传。;对象：邢台市公务员公务员、中钢、冀中能源高管 11-12月主题：玉泉山度假村高尔夫品鉴会 操作关键点：邀请客群现场体验高尔夫；体验高尔夫俱乐部商务休闲及服务、体验玉泉山度假村的星级配套，增加购买信心。 对象：现有俱乐部会员、别墅业主、企业会员 12-01月主题：玉泉山高尔夫挑战赛 操作关键点：严冬之前，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，优胜者可以去北京或石家庄高尔夫球场进行决赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服玉泉山为奖项设置依据，吸引大批选手参与。;对象：奥迪、别克车主户，牛报高端客户 11-12月主题：奥迪、别克车主对抗赛 操作关键点：由牛报牵头，组织企业车主、牛报客户群举行高尔夫对抗比赛。 对象：邢钢、冶金、冀中能源 12-01月主题：玉泉山高尔夫企业对抗赛 操作关键点：严冬之前，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，优胜者可以去北京或石家庄高尔夫球场进行决赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服玉泉山为奖项设置依据，吸引大批选手参与。;对象：邢台市各高档小区，邢台下县公务员及私营企业主 11-12月主题：玉泉山·欢乐家庭行 操作关键点：在高尔夫运动与消费的市场推动??，会起到在短期内对度假村及俱乐部拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用。;礼