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二期开盘前推广计划;一期回顾;一期回顾;销售状况;媒体运用;一、成交客户地域分析;二、省内成交客户分析;三、本地成交客户分析;四、河东成交客户分析;五、莒南县成交客户分析;六、成交客户年龄分析;七、成交客户付款方式分析;八、成交悉知途径分析;简析:从表中看出,普通上班族仍然是购房的主力军。临沂是一个物流城市,且楼
盘紧靠五金市场,因此私营业主也居多,他们成为购房次主力群体。;简析:在尚不发达的城市,刚性需求为主导,同时从投资客户较少也验证了临沂这
个城市房价一直处于平稳状态,未受大环境的影响而剧烈波动,因此投机性
较少。;总析:通过以上数据对比分析,我们可以总结出凤舞明珠客户以80后为主力群体,
他们购房主要以婚房、居住等刚需为主要目标。他们处于事业拼搏和上升期
,在经济实力不够强的情况下,河东特定的地理位置(与市区仅一河之隔)
决定了凤舞明珠成为他们首选的主要目标。另外通过仔细分析不难发现,客
户群体户籍所在地基本都分布在河东区的东方,而这部分群体主要是在市区
或河东工作,因此我们在媒体选择上可以注重80后获知楼盘的媒介,加强我
们在宣传途径上的力度,为二期形象的提升和热销做好充分准备。一期客户
群悉知楼盘的途径主要以路过为主,楼盘周边附近的客户群体已基本挖掘完
毕,因此二期我们必须适当的做些媒体宣传,渗透到更广泛的客户群体之中。;一期SWOT分析;二期现状;工程状况;待解决问题;8月1日;推广策略;●主推一期剩余39套房源的去化,争取与二期的完美对接;
●二期客户的蓄水;;推广思路;审视我们项目的情况;项目现状—概况;项目要素解析;我们的产品优势;商业;河西;项目传播原则;项目规划主力户型:年轻一代的喜好、适宜面积、三室两厅、全明设计
如果简单阐述项目产品特点,则无法体现项目的气质和档次,也无法让目标客户
产生生活向往,因此我们要从三“势”上告诉受众,即环境优势、配套优势、设计优势,凤舞明珠的住宅:
演绎城市生活理想;项目的推广与传播;各阶段传播策略;;媒体发布;●根据一期成交客户分析结果适当选择媒体;
●建议媒体是选择性、试探性投放以便于评估不同时期的媒体效果;
●建议针对二期可以对窄众媒体投放量增加,大众媒体少量投放;
●服务好一期客户,同样优质廉价的广告;
●广告是长期的效果,短期未必立马见效;
●在特定时期、特定节点适当增加媒体投放量。;第一阶段;短信
发布时间:8月份:3日、17日、31日(周五)
发布形式:文字
发布内容:一期销售、户型告知及活动内容等
备注:因各家短信公司客户资源质量相对偏低,建议可以先采用两家媒体进行试发,以观后果。;DM派发
发布时间:8月份(约4万份)
发布形式:DM
发布地点:楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。
备注:邀请专门DM派发单位,大批量的投放。;宣传活动;网络—临沂在线
发布时间:9月1日起持续至少半年
发布形式:通栏B区
发布内容:形象宣传,活动告知,楼盘信息、营销活动、促销事件等
或
网络—家在临沂
发布时间:9月1日起持续至少半年
发布形式:通栏A区
发布内容:形象宣传,活动告知,楼盘信息、营销活动、促销事件等
备注:其他网络根据发布广告效果再定。;沂蒙晚报
发布时间:8月份:31日(周五)
发布形式:软文(半版)
阶段主题:高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈
主要诉求:便捷生活圈、完善的配套、生活价值
齐鲁晚报
发布时间:8月份:31日(周五)
发布形式:软文(半版)
阶段主题:高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈
主要诉求:便捷生活圈、完善的配套、生活价值
备注:齐鲁晚报有1万元发2万份的夹报,建议试点发布评估效果。;百盛信息
发布时间:8月份:31日(周五)
发布形式:软文(半版)
阶段主题:高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈
主要诉求:便捷生活圈、完善的配套、生活价值 ;推广主题:高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠5分钟生活圈
主要诉求:便捷生活圈、完善的配套、生活价值;媒体投放;第二阶段;沂蒙晚报
发布时间:9月份:4日(周二)、7日(整版)、14日 、21日、28日、30日(周五)
发布形式:硬广(半版)
阶段主题:二期盛大开盘、三“势”等
主要诉求:开盘信息、楼盘项目设计优势、环境优势、配套优势等
广告语:2012来了,依然坚挺
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