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供应商与分销商的协调管理机制 制造商 市场战略 分销商 市场战略 产品定位 价格 数量 品种 便利性 服务 共同问题识别 产品范围 定价 促销 服务 市场定位 产品分类 交易方式 目标细分 顾客特征 定价 供需协调管理活动 （联合库存管理） 制造商目标 销售量 销售利润 品牌信誉 服务 分销商目标 顾客购买 总量 频率 利润 商店信誉 服务 收入的相互增长 盈利能力 用户满意 * (2)发挥两种资源计划系统的作用 原材料库存协调管理中心应采用制造资源计划系统MRPII 在产品联合库存协调管理中心则应采用物资资源配送计划DRP。 在供应链系统中，应该把两种资源计划系统很好地结合起来。 * (3)建立快速响应系统 快速响应系统（QR）是一种供应链管理策略，目的在于减少供应链中从原材料到用户过程的时间和库存，最大限度地提高供应链的运作效率。 快速响应系统需要供需双方的密切合作，协调库存管理中心的建立为快速响应系统发挥更大的作用创造了有利的条件。 * (4)发挥第三方物流系统的作用 第三方物流系统起到了供应商和用户之间联系的桥梁作用，为企业获得诸多好处。 面向协调中心的第三方物流系统使供应与需求双方都取消了各自独立的库存，增加了供应链的敏捷性和协调性，并且能够大大改善供应链的用户服务水平和运作效率。 * 第三方物流系统在供应链中的作用 协调信息 供应方 物流信息 协调库存中心 第三方物流系统 交易规则 需求方 协调信息 物流信息 * （4）联合库存管理的实施策略 ①建立供应链协调管理机制。 ②建立供应链共同远景。 ③建立信息沟通渠道。 ④发挥第三方物流系统的作用。 ⑤选择合适的联合库存管理模式。 （5）各种库存管理模式比较 * 类别 传统库存管理模式 VMI模式 JMI模式 管理实体 各节点企业 供应商 核心企业/联合主体 主要思想 各节点企业独立管理库存 多级库存变为单级库存管理问题 战略供应联盟 各种库存管理模式比较 * 类别 传统库存管理模式 VMI模式 JMI模式 优点 降低缺货、需求不确定性等风险及对外部交易的依赖 成本降低；服务改善 同步化运作;供应链稳定;提升管理水平；资源共享、风险共担 缺点 库存量过高；牛鞭效应严重；缺少协调 对供应商依赖高；需要充分协作；供应商风险加大 战略联盟建立困难；监管成本高 适用范围 传统库存；对风险态度保守 下游企业没有能力或不必管理库存；供应商实力雄厚、库存管理能力强 供应链节点企业沟通好、充分信任;大型配送中心,较好配送能力 * 类别 传统库存管理模式 VMI模式 JMI模式 支持技术 MRP、MRP（II）订货点技术 EDI、INTERNET、条码技术、连续补货系统、企业信息系统 企业内部大型ERP、SCM、CRM系统，网络通信系统 实施策略 确定独立需求库存，设置订货库存策略，设定安全库存 建立顾客情报信息系统；建立销售网络管理系统；建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议；组织机构的变革 建立供需协调管理机制；发挥两种资源计划系统的作用；建立快速响应系统 ；发挥第三方物流系统的作用 * 第二节 快速反应（QR） 一、QR的产生背景 二、QR的含义 三、QR的优点 四、QR成功的条件 五、QR的实施步骤 * 一、QR的背景 产生行业:纺织行业 爱国货运动协会 建议:合作;信息共享 效果改善 * 二、QR (Quick Response)的概念 概念1 (GB)：快速反应(Quick Response)是指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品。 * 二、QR (Quick Response)的概念 概念2 (GB)：供应链成员企业之间建立战略合作关系,适用EDI 等信息技术进行信息交换与信息共享,用高频率小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。 * 概念3：QR是指在供应链中，为了实现共同的目标，零售商和制造商建立战略伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。 * 供应链中的共同目标 提高顾客服务水平 即在正确的时间、正确的地点用正确的商品来响应消费者的需求。 降低供应链的总成本 增加零售商和厂商的销售额，从而提高零售商和厂商的获利能力。 * 三、QR的优点 1、快速反应对厂商的优点 2、快速反应对零售商的优点 * 1、快速反应对厂商的优点 更好的顾客服务 降低了流通费用 降低了管理费用 更好的生产计划