万豪酒店服务式公寓推广方案-(精选·公开·课件).ppt

动作三： 航机媒体硬广---项目高端形象的长线贯彻 目的：在以事件及软性新闻启势的同时配合硬广告的形象确立。 主题：长安街 北京万豪酒店专属豪宅 全球发售 媒体：中国之翼、港龙航空、新华航空、台湾航空、新加坡航空等杂志 时间：07年全年 版位：封底或封二 动作四：网络推广---长短结合，动静互补 目的：长线的产品品质展现与品牌口碑建立 原则：销售节点与新闻事件配合传播 内容：境外热销+高端形象+开盘信息 网站：业内：新浪、搜狐 财经：和讯 形式：文字链、对联、通栏、搜索引擎等 项目网站---展现产品品质及项目形象的平台 项目网站建设： 以万豪酒店的品质定位网站风格 以明城墙的历史和厚重渲染气质 以清晰的版块划分突出项目价值 动作五：报广--- 开盘前奏 市场冲击 目的：为正式开盘的前奏，告知市场，正式亮相，聚揽人气 主题：长安街 北京万豪酒店专属豪宅 全球发售 形式：持续四周的首版通栏+2期整版 媒体：北青报/经济观察报/21世纪经济报道/中国经营报/第一财经日报 动作六：活动--- “百年奢侈之夜” 大型开盘盛典 目的：在意向客户积累充足的基础上，发动第一个销售高潮带动销售势头， 以事实证明产品实力与信心。同时以奢侈品与项目品质对接，互相 映衬与借势。 内容：与奢侈品专业机构合作，寻找具有百年历史，可与明城墙及万豪相 毗美的典藏价值珍品，共同策划一场顶级奢侈品秀，邀请意向客户 一起鉴赏开盘盛典。 形式：新闻与软文配合。与奢侈品牌合作，既丰富活动内容，又可资源互享。 时间：预计07年5月。 地点：太庙（午门）广场或中国大饭店。 第三阶段：持销期----平稳 直效活动/杂志/网络 动作一：活动A--- “历史穿越现实”时尚系列活动 目的：现场力转换为销售力——利用成熟的现场资源，举办以城墙为背景， 以广场为Ｔ台的顶级奢侈品或大牌时装发布会。以成熟的现场环境 打动客户，以真实的产品力征服客户。 内容：时尚活动、样板间展示、产品讲解 形式：运用公关公司的关系与大品牌合作，共享资源 时间：现场环境成熟后的合适时机 地点：项目现场 动作一：活动B--- 大型高端的体育竞技运动 目的：获取高端客户资源，扩大项目知名度，加强项目在富人圈层中的影响力。 说明：以“XXX杯”冠名赞助中国顶级高尔夫赛事，吸引俱乐部会员的眼球。 时间：2007年6-8月 动作一：活动C--- “万豪名媛沙龙” 目的：迂回有时胜于直击。 持续而小众的女人飨宴——锁定商贾名人的太太们，利用她们有闲的 生活方式及时间，传播项目信息，吸引潜在目标客群的关注。 形式：与有贵妇俱乐部资源的公关公司合作，定期举办女子俱乐部沙龙活动。 与目标客群直接进行项目信息渗透，建立客户关系网。 时间：07年，定期举办（1次/月） 地点：由公关公司选定或万豪酒店大堂 动作二：广告---高端杂志的持续形象传播 主题： 北京万豪酒店专属豪宅全球热销 媒体：航机类：高端航机杂志 直投类：高端场所的直投杂志 形式：专题或封底/封二硬广告。 动作三：网络---新闻事件在线传播 主题： 全球热销+超五星标准的万豪品质产品 网站：业内：新浪首页、搜狐。 财经：金融界、和讯等。 形式：搜索引擎+文字链+网上看房展示。 第四阶段：产品力实销期年底答谢 新闻/广告/活动/杂志/网络 动作一：事件新闻+广告---承上启下，梅开二度 目的：以业内话题事件引发媒体讨论与关注，以专业的眼光肯定本案热销成 果，再次坚定目标客户的信心，为新一轮热销蓄势。 内容：以业内专业杂志的角度制造一次话题核心，搜寻、访问国内最受全球 客户热衷的各类物业，如酒店公寓类，别墅类、酒店豪宅类等，从其 热销业绩、客户分布范围及投资率、客户关注热点等问题进行分析评 论。同时引出本案是全球资客最热衷与热销的物业之一。同时配合海 外销售业绩再掀销售高潮。 “全球投资客热衷的中国物业”评选 主题：万豪酒店展现高尚品质生活 媒体：新地产、楼市 形式：软文+硬广 时间：9月上旬 动作二：软文---突