品尚巴马瓶装矿泉水推广销售方案　.doc

品 尚 巴 马 瓶 装 矿 泉 水 市场背景分析 策略性思考 策略阐述 策略建议 市场背景？ 市而上饮用水的种类有哪些？ 2、 品尚巴马的市场在哪里？ 目 前 竞 争 对 手 在 哪 里？ 市面上瓶装饮用水的种类有哪些？ 矿 物 质 水 品 尚 巴 马 的 市 场 在 哪 里 在回答这个问题之前，请大家先看一下目前南宁市瓶装水市场存在的问题： （1）瓶装 水市场的品种纷繁复杂，概念模糊不清。（2）各个品牌定位趋于雷同，没有新意。 场 分 析 2、目前竞争对手在哪里？依云? 娃 哈 2、目前竞争对手在哪里？依云? 娃 哈 哈 ?巴马活泉 ? 昆仑山？ ？好氧巴马农夫山泉？ 康 师 傅 ?统一巴马 ? 场 分 析 竞 争 对 手 好氧巴马：具有独特的加氧技术， 低 端 路 线产品的特点是突出加8 好氧巴马：具有独特的加氧技术， 低 端 路 线 产品的特点是突出加8倍好氧， , 价 格 更健康。统一巴马: 低 廉 ?巴马活泉：定位健康长寿，美容养颜。（1） ?巴马活泉：定位健康长寿，美容养颜。（1） 的宣传力度大，影响力广。（3 ） 巴马活泉公司实力雄厚。（2）巴马活泉 销售渠道广，且具有多样性。 广 告 和 渠道的 投 入 双 管 齐 下 广 告 和 渠道 的 投 入 双 管 齐 下 ? （一） 优 势 ? 1、水源优质，历史悠久。品尚巴马的水源地巴马长绿山，它远离生活区，无任何污染， 水源年代经检测达1900年，品尚巴马具有世间罕见的高品质水质：天然弱酸性，珍稀结构 小分子团水，含量均衡的矿物质和微量元素，活性极强，可消除体内自由基，延缓人体细 胞衰老！？ 2、〃品尚巴马矿泉水〃荣获国家地理标志保护产品。？3、品尚巴马定位与高 端消费人群，经过几年的发展，己经获得消费者的品牌认知，“品尚巴马”矿泉水正以其 卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。 SWOT 分 析 ? （二） 劣 势 ? 1、对“长寿”的占有不到位。”好水喝出长寿乡”，难抵御它者再对长寿乡资源进行 挖掘，提出“好粮吃出长寿乡”等这样雷同概念，久而久之，品尚巴马与长寿的强关联会 逐渐被稀释掉，而一旦失去对长寿这一核心卖点的掌控，也就失去了立足高端水市场的最 大资本，发展难以持久！ ？ 2、广西品尚巴马饮料有限公司在进入市场以来，仅仅围绕其 精英定位来开拓市场，在产品的导入期，在进行一些小规模的大众广告之后，在为取得明 显效果的情况下，便放弃了大众宣传的手段，公司将主要的工作 放在其高端目标消费者分销渠道的建立上。直接导致了普遍消费者平时接触品尚巴马的广 告机会少，品尚巴马的产品形象和公司形象的整体识别程度低。？ 3、公司成立的时间相 对比较短，公司的规模和整体的经济实力在众多的高端水厂家中相对薄弱。 SWOT 分 析 ? （三） 机 会 ? 1、高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发期即将开始。中国矿联天然矿泉水专业委员会秘书长指山近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，市场前景非常可观。？ 2、水行业的竞争发生了重大变革，由初始的广告战，再到价格战,到现在的水源之战。品尚巴马拥有水源地的极大优势，品尚巴马源自备受世人关注的世界第一长寿之乡巴马，而品尚巴马的水源地又是巴马当地最好的水源一一巴马长绿山，具有“祌仙水“的美称。？ 3、随着人民物质生活和精祌生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮川水市场的主导产品，而品尚巴马已经申请了 “巴马 SWOT 分 析 ? （ 四〉 威 胁 ? 1、源自水源地生产商的威胁。由于巴马具有中国的“长寿圣地，养生殿堂”长寿之乡的 美誉，很多的矿泉水生厂商纷纷看准了这块肥肉，在巴马建立的生产水企业不断增多，如 今在巴马己经有四家企业。其屮品尚巴马与巴马活泉、好氧巴马存在激烈的竞争。巴马活 泉在广告和品牌宣传保持较强的力度，拥有较完善的经销渠道，品牌知名度相对比较 高：？好氧巴马则在技术上占有绝对的优势一-好氧稳定先进的细化及溶氧技术。统一巴 马虽然水源地同样来自巴马但是他走的是低端路线，这样在价格上具有绝对的优势。？ 2、源自低端瓶装水品牌的威胁。如今像农夫山泉，娃哈哈等家喻户晓的产品由于价格低 廉，广告宣传大而更受消费者的欢迎。？ 3、源自替代品的威胁。如今市场上随处可见各 种口味的果汁饮料，乳制品，汽水饮料等等。由于这些产品口味独特鲜美，营养成分比较 多 而 更 受 消 费 者 的 欢 迎。 TOC \o 1-5 \h \z 市 场 背 景 分 析 ?消费者分析？ 1、消费者属性有哪些？ ？ 2、消费者需要的高端矿泉水是什么？ 市 场 分 析 1 、 消 费 者 属 性 （1）