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浙江省储物箱市场宏观营销的环境分析 　　[摘要]市场营销环境对产品的营销方式和营销成败影响巨大，而宏观市场营销环境决定着企业产品营销的大方向。分析宏观市场营销环境有助于企业抓住市场机会，避免损失。本文通过分析储物箱在浙江的宏观营销环境决定其应该采用何种营销方式。 　　[关键词]储物箱；宏观营销环境；浙江 　　储物箱在浙江市有市场的。浙江经济发达，生活水平高，购买的物品很多，勤俭节约的思想又使浙江人轻易不丢弃物品，这就造成家中的物品越来越多，收纳空间紧张的现象，购买储物箱顺理成章。然而，如何快速的占领市场取决于企业的营销决策，营销决策通过分析市场营销环境得来，其中宏观营销环境是关键部分。 　　一、人口因素 　　（一）人口总量 　　在浙江储物箱的消费群体可以分为家庭和在校学生两类。 　　1.家庭 　　2011年人口普查，浙江省常住人口中共有家庭户1885.37万户。假设平均每个家庭购买2个，那么就有1885.37×2=3770.74万的销售市场。 　　2.在校学生 　　小学346.73万人，初中149.3万人，普通高中87.58万人，中等职业教育72.47万人，全省普通本专科93.23万人，博士、硕士在校生分别为9485人、44884人。 　　根据观察每个在校大学生都至少有一个储物箱，也就是98.66万销售市场。普通高中和中等职业教育至少有90%是寄宿制学校，至少60%人学生有储物箱，也就是86.4万的销售市场。初中则至少有60%是寄宿制的，至少40%的学生购买了储物箱，也就是35.83万的销售市场。总市场约为303.06万。 　　（二）年龄结构 　　根据年龄可以将购买储物箱的顾客分为青年、中年两类人群，针对不同的人群，推荐的储物箱样式也是不同的。 　　青年有冒险精神，乐于尝试新的产品，所以企业中最新研发的产品可以推荐给他们使用，同时还可以获得反馈资料。但是推荐给他们的产品需要有一定的时尚性，要能够迎合他们的兴趣，激发他们的购买欲。 　　对中年人群推销的产品则要以实用为原则。他们有家庭负担无法肆意的按照个人喜好消费，推销给他们的储物箱可以是容量大、方便储存的，在造型方面则不需要过多的修饰。 　　（三）地理分布 　　1.农村 　　对于农村，可以推销放在室内或者室外的。室外的储物箱储存农产品等细小零散的东西，室内的就是存放衣物的。对于销售给农村的产品，外观造型上要求很低，只要价钱低，质量好，做到物美价廉，就有销售的市场。 　　2.城市 　　居住在城市里的人对产品的要求就高了，质量上一定要过关，并且外观造型一定要美观，有时候还会从美化家庭整体环境的角度购买商品，但是相对的他们的价钱上就不严苛，只要真的适合，稍微贵一定也是可以接受的 　　（四）家庭组成 　　1.大家庭 　　家庭成员多，东西就多，如果同时他们居住的房子空间较小，那么他们对储物箱的需求就会高，对这样的消费者可以将储物集体出售。多买多打折，几个一组卖等等方式都可以吸引到顾客。 　　2.小家庭 　　家庭成员少，对于储物箱的购买欲望就小的很多，这个时候就要看单个储物箱上是否有吸引其购买的亮点。比如外观造型突出、性价比高、与其他种类产品捆绑销售等等。 　　二、经济环境 　　（一）收入与支出状况 　　1.收入 　　2012年浙江农村全年人均总收入17944元，人均全年纯收入14552元；浙江城镇家庭总收入37995元，人均可支配收入34550元。 　　2.支出 　　2012年城镇居民家庭平均每人全年消费性支出（总平均）为21545元；农村居民人均总消费型支出（总平均）为10030.40元。 　　（二）经济发展状况 　　中国目前是发展中国家，全国的贫富差距很大，在浙江也是如此。浙江的一线城市人均收入很高，人均消费水平很高，但是在某些边远的农村，收入还很低。对于城市他们在保证自己基本生活条件之后还有富余，这时候他们愿意追求舒适的生活，所以对储物箱这种可有可无的产品购买会比农村地区多出许多。 　　同时，现阶段的中国经济是处于衰退期的，最大的表现就是物价的上涨，许多家庭都不敢消费了，对于不是必需品的产品也是能不买就不买。 　　这个时候储物箱可以将价格下调到单独购买可接受的范围，占据市场。 　　三、政治法律环境 　　浙江省对商贸流通业有所改革。 　　（一）发展目标 　　按照“发展大商贸、建设大市场、促进大流通、实现大转型”的总体要求，推进商贸流通产业发展，基本实现“现代商贸流通强省”的目标。 　　（二）战略重点 　　转型发展：加快商品交易市场经营主体由摊位制向公司制转变。加快发展总经销、总代理，缩减流通环节。提高经济运行速度和效率。 　　联动发展：按照“跳出流通，发展流通”的思路，加强各商贸流通业的联动发展。