房地产场营销策略-众泽地产.PDFVIP

第十章　房地产市场营销策略 第十章　房地产市场营销策略 品牌策略 品牌策略 价格策略 价格策略 渠道策略 渠道策略 促销策略 促销策略 广告策略 广告策略 销售促进策略 销售促进策略 公共关系策略 公共关系策略 人员推销策略 人员推销策略 市场营销的四个要素（4Ps） 市场营销的四个要素（4Ps） • 产品：质量、特色、品牌、包装、服务、担保 • 产品：质量、特色、品牌、包装、服务、担保 • 价格：牌价、折扣、折让、付款期限、信用 • 价格：牌价、折扣、折让、付款期限、信用 • 促销：公共关系、广告、营业推广、人员推销 • 促销：公共关系、广告、营业推广、人员推销 • 渠道：长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输 • 渠道：长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输 第一节　房地产市场营销品牌策略 第一节　房地产市场营销品牌策略 • 名牌是企业成功的重要标志 • 名牌是企业成功的重要标志 • 名牌代表着企业的信誉，是企业赖以生存的 • 名牌代表着企业的信誉，是企业赖以生存的 基础 基础 • 品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一 • 品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一 • 树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必 • 树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必 然选择 然选择 • 房产品牌是公众监督房产质量的重要手段 • 房产品牌是公众监督房产质量的重要手段 创建品牌房地产企业 创建品牌房地产企业 一、设计的独特性 一、设计的独特性 二、功能的前瞻性 二、功能的前瞻性 三、运作的连续性 三、运作的连续性 四、创新的持久性 四、创新的持久性 五、联盟的主导性 五、联盟的主导性 六、售后服务的重要性 六、售后服务的重要性 七、居住的文化性 七、居住的文化性 八、危机的预见性 八、危机的预见性 万科品牌定位的描述 万科品牌定位的描述 　　万科品牌核心：以您的生活为本。 　　万科品牌核心：以您的生活为本。 　　万科品牌个性：有创见的、有文化内涵的、 　　万科品牌个性：有创见的、有文化内涵的、 关怀体贴的。 关怀体贴的。 　　万科品牌主张：万科提供一个展现自我的 　　万科品牌主张：万科提供一个展现自我的 理想生活。 理想生活。 　　万科品牌口号：建筑无限生活。 　　万科品牌口号：建筑无限生活。 开创房地产业中的名牌 开创房地产业中的名牌 • 建立特有的房地产品牌 • 建立特有的房地产品牌 • 以质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象 • 以质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象 • 低成本 • 低成本 • 保持物业开发的连续性 • 保持物业开发的连续性 • 丰富的科技含量 • 丰富的科技含量 • 适时宣传自身品牌形象，提高公众对品牌的 • 适时宣传自身品牌形象，提高公众对品牌的 认知度 认知度 第二节　房地产市场营销价格策略 第二节　房地产市场营销价格策略 一、房地产价格的形成因素 一、房地产价格的形成因素 房屋买卖的理论价格＝房屋建造全过程的造价 房屋买卖的理论价格＝房屋建造全过程的造价 ＋流通费用＋利润＋税金 ＋流通费用＋利润＋税金 1. 房屋建筑安装工程费 1. 房屋建筑安装工程费 2. 勘察设计费 2. 勘察设计费 3. 土地开发使用费 3. 土地开发使用费 4. 经营管理费 4. 经营管理费 5. 利润和税金 5. 利润和税金 影响房价的因素 影响房价的因素 • 一般因素 • 一般因素 　社会因素： 　社会因素： 　　人口状态 　　人口状态 　　家庭构成状态 　　家庭构成状态 　　城市的形成及公共设施的建设状态 　　城市的形成及公共设施的建设状态 　　教育及社会福利状态 　　教育及社会福利状态 　经济因素： 　经济因素： 　　储蓄及投资水平 　　储蓄及投资水平 　　财政与金融的状况 　　财政与金融的状况 　　物价、工资及就业水平 　　物价、工资及就业水平 　　产业结构的变化 　　产业结构的变化 影响房价的因素 影响房价的因素 • 区域因素 • 区域因素 • 个别因素 • 个别因素 二、房地产定价方法 二、房地产定价方法