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浙江省印刷市场竞争优势 创造的策略的研究 　　[摘 要]浙江省印刷业经过多年的发展，到目前已有一定的基础。对浙江省印刷市场浙江省印刷市场现状进行阐述，进而对浙江省印刷市场发展中存在的问题进行分析，在此基础上，对浙江省印刷市场的竞争优势创造策略从五个方面进行分析探讨。 　　[关键词]印刷市场 竞争优势 创造策略 　　 　　一、浙江省印刷市场现状概述 　　浙江印刷产业借助于改革开放政策和地处长三角的地理优势以及地区经济发达等条件，取得了较快发展。但浙江印刷行业总体水平不高，重复建设现象突出，低水平印刷能力相对过剩，高水平印刷能力相对不足；大型骨干印刷企业少，小型印刷企业多；生产规模小、产品类同；产业结构、地域分布不合理；园区多而散；企业管理相对落后，人才短缺，竞争力弱。与广东、上海、北京等先进地区相比，在行业规模上，浙江与广东企业总数仅少100多家，但年产值却相差100多亿元；外资印刷企业广东有900多家，年产值200多亿元，而浙江省外资印刷企业只有50多家，年产值不足20亿元；企业数虽然远远多于上海，但年产值却比上海少。在企业规模上，浙江缺乏像鸿兴印刷、鹤山雅图仕这样年产值超过20亿元的企业，也缺乏像当纳利、秋雨等一批有实力的外资企业。从技术装备来看，CTP制版和商业轮转印刷设备的拥有量均不及发达地区。广东、上海、北京地区CTP设备的保有量为129套、27套和21套(截止2003年9月)，而浙江仅有7套；广东、上海、北京地区商业轮转印刷机的拥有量都在20台以上，而浙江为10套。浙江省的印刷行业主要以民营印刷企业为主，并成为一些地方的支柱产业。另外，印刷加工特色明显：杭州以出版物为主；温州以食品包装、商标印刷、挂历、笔记本为主；义乌以名牌服装、袜业包装为主，宁波以文具、纸塑、扑克、邮件票据为主。 　　 　　二、浙江省印刷市场发展现状分析 　　纵观浙江印刷业这些年的发展，主体上属于“放量型”的，是适应放大了的市场需求。也有的是“结构型”，即适应市场对精品印刷的需求。这种状况还将持续一段时间，因为从浙江省内自身需求（尚不包括延伸）来看，无论书报刊印刷、商业印刷、包装装潢印刷都有很大的发展空间。这也是各路资本看好浙江印刷业的重要原因所在。 其次，浙江印刷业加大了资源整合、结构调整的力度，注重提升先进技术和经营管理理念，注重培育区域和海外两个市场，注重营造自身发展大环境。这些年，国际资本和行业巨头纷纷抢滩浙江，形成了浙江印刷业发展的新的闪光点，令国内其他区域无法比拟。这种新一轮的资本、技术、资源、市场集聚所产生的集聚和辐射效应是难以估量的，充分显示出浙江印刷业将在更高的起点上阔步跃进的良好势头。但以下问题也是不容忽视的。 　　第一，浙江印刷业仍处于“单兵作战”、“各自为政”的分割状态，都比较注重为本地企业和各自区域营造更为宽松的发展氛围，却缺少对联动、合力、一体化发展的思考，这势必导致浙江印刷业内部结构趋同化甚至过度竞争。 　　第二，低水平激烈竞争。浙江省的中小印刷企业数目偏多，低水平印刷能力相对过剩，高水平印刷能力相对不足，导致了低水平平台上的激烈竞争。而竞争中的主角又是价格，直接导致印刷工价的下降，企业进入了一个微利时代，同质化的现象司空见惯，差异化变得越来越难，而价格大战似乎也总是在愈演愈烈当中不断地推进。 　　第三，核心技术自我开发能力不足。尽管浙江省的印刷企业每年的产量及产值规模不断的提升，但推动其增长的主要动力来自于劳动密集型和资本密集型的拉动。例如，对于印刷设备的制造企业来讲，设备的关键技术来源于引进；对于有能力的印刷生产企业来讲，为了提高效率、印刷产品质量，同样花巨资成套引进设备。这种现象，造成技术与零件供应不及且造成关键技术受制于技术输出国，导致使用成本的上升。 　　第四，企业管理相对落后，人才短缺，竞争力弱。中国的印刷业参与国际竞争的瓶颈是人才，浙江的印刷业同样面临着严峻的考验。企业人员的知识结构已成为决定企业发展能力的重要因素。据统计，德国高技能的技术人员一般占企业员工的40％，而中国印刷企业高技能的技术人员却不到5％，浙江也较低。相对与浙江省印刷行业的可持续发展而言，还存在很大的人才缺口，尤其是随着新技术新工艺在印刷行业的应用，更需要大量的具有专业知识的高级技术和管理人才。 　　 　　三、提高浙江印刷企业发展水平的对策分析 　　浙江地处我国长三角，而长三角又是我国经济联动效应最明显、发展余地最广大、市场经济最活跃的区域，也是国内经济总量规模最大、最具发展潜力的板块之一。通过对浙江印刷产业的宏观环境、产业环境和竞争环境的分析，浙江印刷企业可以明确自身发展中的机遇和所面临的挑战。但是，要想确定企业的竞争策略，还需要根据自身的内部条件，如资源和能力的情况，认清与主要竞争对手相比存在的优势与