可口可乐公司产品市场营销策略机制研究报告.docVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z M II 弓 IB i HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 1可口可乐的概况 1 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 1.1可口可乐的简介 1 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 2可口可乐的中国发展历程 2 2.1可口可乐的中国发展历程 2 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 3可口可产品 2 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 3.1可口可乐旗下产品 3 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 3.2可口可乐产品的包装 3 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h 4可口可乐产品定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 4.1渗透定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h 4.2可口可乐一元定价策略 4 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 5可口可乐产品的促销 5 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 5.1可口可乐产品的促销 5 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 5.2促销决策 7 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h 6可口可乐中国市场营销的主要问题 8 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 6.1渠道运作中的统一 ?协调及其利益分配叫题 8 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h 62合作伙伴和批发商积极性和效率不高InJ题 9 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 6.3可口可乐中国市场营销对策 9 6.3.1渠道的观念方面 10 116.3.2渠道类别的分类方面 10 11 总结 醐 12 13 作为全球软饮料第一品牌的可口可乐其在消费者心H中的地位不可动摇，其产品遍 布世界各地，其成功之处就是其成功的塑造品牌，其营销策略主要包括产品、定价、促 销、渠道等方式。从20世纪90年代末到现在是可LI可乐公司幵发中同市场的重耍转折 阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比 较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许 多不令人满意的地方，木文对此展开分析。 关键词：可口可乐，营销策略 引言 可U可乐是如何“凝聚人心”，根据可I」可乐公司的记录，一个在一八八六年成立, 并平均每天卖出九瓶町口可乐，是如何在今天使全世界一百五十五个国家的顾客，平均 每天喝掉三亿九千三百万瓶可门可乐得呢？百年历程，可门可乐经历了无数次的市场洗 礼与变化，宥什么是它不变的动力？ 1可口可乐的概况 1.1可口可乐的简介 它，是世界最大的软饮料公司。1892年我们家喻户晓的可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立了，目前总部是设在美W乔亚州亚特兰大，拥有全球48%市场占冇率以 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)， 其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为H，351百万美元。 可口可乐旗下有160种饮料品牌在200个M家中被拥有，其产品包括汽水、运动饮 料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，不但如此而且还是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，其屮 雪碧(Sprite)则是它成长最快的饮料，其它品牌还包括伯克(Barq)的mot beer(沙士)，水 果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，在全球芥地有500余种产品销售可口可乐 的广告遍布天T，其屮可口可乐，健怡可口可乐，雪碧，芬达四大品牌在全球最畅销汽 水前五位中独占四位。 可口可乐还是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。它早期在屮 国的译名作“蝌蝌啃蜡”