化工股份公司市场营销策划书　.docVIP

化工股份公司市场营销策划书 总论 X集团有限责任公司位于cd市市东北郊的青白江区， 距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里， 均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干 线和成渝、成绵等高速公路的交汇点，厂区专用铁路与宝 成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公 路接道，交通运输十分方便。生产所用主要原料天然气专 用管网与sc省盆地天然气主干环形管网 相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd 市市电网双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的发 展条件。 集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地 之一。其前身四x工厂始建于195 6年，1984年9月经sc 省省人民政府批准成立四x工总厂，1 993年9月经s c省 省委批准，以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集 团公司，1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共 和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司，并由省政 府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资 控股性国有独资公司，从事生产经营和资产经营。 集团公司先后于1959年建成我国第一套国产化中型氮 肥装置，197 6年建成我国第一套引进大氮肥装置，198 4 年建成我国第一套引进三聚氰胺装置，1 9 90年建成我国第 一套国产化大型合成氨装置。经过四十多年的建设，集团 公司己由一个中型氮肥企业发展成为拥有8家全资和控股 子公司、21家参股成员企业和具有化工生产、供字削诸运、 科研开发、科技咨询、技术服务、化工设计、设备制造、 建筑安装等配套队伍和技术装备，职工1万余人，固定资产 亿元，年销售收人1 2亿元以上，年税利总额亿元以上，具 有一定经济规模及扩张能力的特大型化工企业。其主导产 品年生产能力为合成氨50万吨、尿素62万吨、硝酸铵24 万吨、浓硝酸万吨、工业硫酸1 0万吨、双氧水万吨、三聚 氰胺万吨、硫酸钾2万吨及及其附产盐酸万吨、赖氨酸1万 吨、催化剂24 00吨、皮革化学品8000吨、氨基塑料4500 吨、液体二氧化碳8000吨等化工产品。主导产品均采用国 际标准和国外先进标准组织生产，产品合格率一直保持 100 %,优级品率达90%以上，大化肥尿素、三聚氰胺、结 晶硝铵为s c省省“名牌产品”，造粒硝铵荣获中国农学会 “优质高效农用生产资料”称号，食品二氧化碳产品经美 国大西洋实验室检验合格，成为“百事可乐”西部地区唯 一指定供货厂家。产品市场前景广阔，畅销全国30个省、 市、自治区，并远销欧、美、日、俄及东南亚等国家和地 区，在国内外具有较高的知名度和公认的良好信誉。集团 公司曾荣获“化工部六好企业”、“全国化工科技进步企业”。 “全国环保先进企业”。“全国产品质量优秀企业”、“中国 企业管理杰出贡献奖”、“全国精神文明创建工作先进单位” 和“全国思想政治工作优秀企业”等荣誉称号。集团公司 现为部、省联合进行建立现代企业制度试点企业，是cd市 市38户重点优势企业，SC省省37户扩张企业和国家5 20 户重点扶持企业之一，也是sc省经济和我国化工行业支柱 企业。 1 9 97年9月26日，在集团公司进行改组的基础上， 由集团公司作为唯一发起人发起设立x股份有限公司。集团 公司投人到股份公司的总资产为亿元，负债总额亿元，净 资产亿元。集团公司作为 发起人以其所拥有的亿元按％ 的比例折为3400 0万股投人到股份公司。1997年10月2 0 日股份公司注册正式设立。截止到XX年6月30日，股份公 司拥有总资产亿元，净资产亿元。为募集资金，股份公司 于XX年9月6?16日通过深圳证券交易所发行13000万 股，每股面值元，发行价格元。发行取得成功，并于9月 26日在深交所上市挂牌交易。首次发行后，股份公司总股 本达到470 00万股，其中集团公司持股34000万股，占％; 社会公众持股13 000万股，占％。首次发行募集资金亿元， 扣除发 行费用实际募集资金亿元。 —、刖g 计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品， 主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂的 基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长，国内外出现了较 快的发展势头。X股份有限公司依据公司十五发展规划， 根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化 增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、 管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将 于X X年底建成年产万吨三聚氰胺工程。该项目系两套万吨 /年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了 万吨，确立了 x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊 的地位。 该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了 X 厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市 场的未来需求做出了预测