联合销售如何完胜对手演示教学.pptVIP

《长沙奥克斯战役》 之实战经验篇 —联合销售如何完胜对手？;2012年 2月1日 一场残酷而现实的战争 已经拉开帷幕 ……;背景;1.团队打造;一、团队打造;一、团队打造;一、团队打造;一、团队打造;1.团队打造;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;二、联合销售管理;对于对手我们做了些什么;联合销售管理总结 二、对内： 销售经理： 1.销经把握大客户：商铺客户亲自谈判，40多批成交的所有商铺客户资料倒背如流 2.心态好是王道：信念坚定，不断的自我催眠，传递正能量； 团队： 心态——活力，激情 产品——中毒境界 服务——久违的老友 氛围——营造紧迫感，内部良性竞争 跟客——反复跟踪，脸皮厚 ;1.团队打造;三、开发商对接;三、开发商对接;最终战局： 中原全盘皆胜！;战争捷报： 6个月12次开盘，皆赢！！ 中原成绩：9.6亿（占比65%） 对手成绩：5.8亿（占比35%）;时间：6月18日 地点：奥克斯广场售楼中心 蓄客情况：前期VIP升级客户近90批 到场人数：临时通知客户到场排队进行选房，约70人签到 折扣优惠：10万元认筹优惠+开盘99折 销售业绩：当天推出步行街北区商铺64个，推售金额约3.2亿元；开盘当天通过现场氛围的挤压，开盘一个小时成功售罄。;;时间：7月15日 地点：豪庭大酒店 蓄客情况：前期蓄VIP客户近130批 到场人数：当天现场签到人数120余批、分组摇号开盘 折扣优惠：一万抵两万认筹优惠+92折优惠+一次性额外99折优惠 销售业绩：前期蓄客状况较好，价格具有一定吸引力，到场客户和房源基本达到1:1的情况，通过现场火爆氛围的挤压以及销售员的及时引导，开盘当天推出124套房源，劲销115套。 ;时间：7月29日 地点：豪庭大酒店 蓄客情况：前期蓄VIP客户近130批 到场人数：当天现场签到人数120余批、分组摇号开盘 折扣优惠：一万抵两万认筹优惠+92折优惠+一次性额外99折优惠 销售业绩：前期蓄客状况较好，价格具有一定吸引力，到场客户和房源基本达到1:1的情况，通过现场火爆氛围的挤压以及销售员的及时引导，开盘当天推出124套房源，劲销95套。;时间：8月27日 地点：奥克斯广场售楼中心 蓄客情况：前期蓄VIP客户近300批，包含部分整层大客户 到场人数：暗解时间集中在27-29号三天时间，平均每天到场客户80多批 折扣优惠：一万抵一万五认筹优惠+92折优惠+一次性额外99折优惠 销售业绩：27日当天优先整层客户认购，后两天通过一层一层的房源放出挤压散客拼成整层销售，原计划的精装修根据客户要求临时取消，总房价降低在投资产品的优势瞬时体现，促使三天整栋公寓销售80%。;时间：9月19日 地点：奥克斯广场售楼部 蓄客情况：前期住宅VIP升级客户近70批 到场人数：临时通知客户到场排队进行选房，约70人签到、分组摇号开盘 折扣优惠：一万抵两万认筹优惠+95折优惠+一次性额外99折优惠 销售业绩：前期客户消耗殆尽，累计到开盘当天共计蓄客70余批，成交51套。截止现在40天蓄客销售90套。;时间：9月27日 地点：奥克斯广场售楼部 蓄客情况：前期住宅VIP升级客户近70批 到场人数：临时通知客户到场排队进行选房，约70人签到、分组摇号开盘 折扣优惠：十万抵十万认筹优惠+95折优惠+一次性额外99折优惠 销售业绩：累计到开盘当天共计蓄客70余批，成交约30套。;;赢一次也许是偶然，赢两次也许是运气，但是每一次赢。。确是不断的努力结果=信念+坚持！！ 中原最强！！ ; 谢谢聆听！