郑州橄榄城2018年5-12月项目营销策略报告72P幻灯片资料.pptVIP

发现核心问题——解决核心问题 问题一：当前销售价格过高 问题二：现场呈现状况与品质不符 问题三：交房等待时间过长 问题四：新政策影响下，客户严重观望 问题五：大量小户型存货 核心问题 解决问题 解决一：坚守目前价格 视机而动 解决二：现场进一步升级改善 解决三：线上品质、开发商实力，已交房客 户的口碑维护 问题四：强化老带新，提升案场战斗力 问题五：不排除追随其他公司进行精装修及 低首付的做法。 2010年5-12月橄榄城营销核心 活动主导 情境营销 线上树形象 线下做活动 1、每月大节点大主题活动 2、双周暖场活动持续进行 3、现场环境的改善 4、大2期完成情境体验示范区 5、老带新升级和老客户维护 6、持续开展有效的特效行销 项目思考 2010年任务排期 5-12月推案节奏 当下区域竞争研判 项目现状解读 新政下的市场分析 项目营销目标 项目营销部署 2010年5-12月橄榄城推售节奏 7月17日 大二期2、3批住宅 9月5日 41栋、42栋开盘 11月6日 4号地住宅开盘 12 11 10 9 8 7 6 5 大二期2、3批住宅共356套，其中多层138套（带下沉庭院16套），小高层218套 41/42#楼，高层，共计562套 4#地住宅面积39966平米,约400套 项目思考 2010年任务排期 5-12月推案节奏 当下区