郑州项目南山公馆2018年上半年营销执行方案91p讲义教材.pptVIP

二、VIP客户特征分析;消费群体特征;　　　　　　 三、市场背景分析 不利因素：房地产市场大环境存在变数 1、国家一系列房地产宏观调控政策，特别是二套房贷首付比例提高到40%将对南山公馆影响较大。 2、各地银行个人房贷7折利率优惠取消以及央行准备金率的提高降低了房地产价格的未来预期，市场观望情绪渐浓。 3、09年三门峡房地产市场成交量持续疲软持续走低，房地产市场正式入冬。;　　　　　 　 三、市场背景分析 有利因素：房地产市场大环境存在变数 1、国家一系列房地产宏观调控政策，特别是二套房贷首付比例提高到40%将对南山公馆影响较大。 2、各地银行个人房贷7折利率优惠取消以及央行准备金率的提高降低了房地产价格的未来预期，市场观望情绪渐浓。;　　　　　五、项目亟待解决的问题 １、相关手续证件的办理目前仍制约着推广、销售工作的推进，必须得到重视； ２、物业公司必须尽快确定并签约； ３、样板房的设计装修； ;第二章 　整体营销策略;一、营销推广目标;二、营销推广基调;三、营销推广策略; 3、高性价比策略，以迅速销售为目的 一期房源共计345套房源，总建筑面积约3万㎡，结合一期均价4980元∕㎡，则一期总销金额为： 4980元∕㎡×3万㎡≈1.5亿元。 4、五段式批发销售，集中引爆市场