郫县三道堰——芙蓉山水营销策划案89P知识讲稿.pptVIP

第六篇 营销推广策略 一、整盘营销策略： 公益主线和文化主线并行， 线上广告与线下渠道结合， 高调高效树立独特品牌形象， 促成经济效益和社会效益双赢。 公益主线：与四川省红十字会结成“公益事业战略联盟”，以10.1房交会与红十字会联合出展，“卖1套房爱心捐赠1000”和开盘义捐等系列公益活动，贯穿整个营销环节。配合红十字会做社区巡展。 文化主线：结合中式建筑及园林的特色，通过产品包装、意境营造、现场体验、节假日细节公关等各种渠道，标榜一种独特的身份和文化定位。 线上广告：通过全方位系列媒体投放发布项目信息，树立高端品牌形象，让目标客群对项目环境、产品、文化内涵有深入了解，并深度认同。 线下渠道：通过针对性巡展和系列公关等方式，让目标客群主动快速下定，达成销售。 二、品牌策略 高调造势 品牌形象塑造期 持续提升 品牌形象升华期 1期 2期 企业品牌与项目品牌并举： 公益路线，即塑造项目品牌，也提升企业知名度和美誉度。 品牌阶段战略： 1期高调造势，塑造品牌形象；2期品牌形象升华 三、价格策略 高开高走，稳步调价 鉴于项目的高端稀缺性，采取高开高走定价策略，高调入市，制造焦点话题，形成市场关注度。 四、传播策略 事件营销与传统媒介传播相结合 事件营销： 1、通过与红十字会结成“公益事业战略联盟”，实施“卖1套房爱心捐赠1000”事件营销、开盘义捐等系列公益活动，