重庆象屿两江公元别墅营销策略(106页）讲义资料.ppt

重庆象屿两江公元别墅营销报告;宏观政策;;别墅市场;别墅成交结构;项目;产品类型;别墅类型;别墅名称;市场总结： 政策见底信号隐约出现，下半年政策有望宽松，市场前景看好 全市别墅年均去化70万方，金开20万方左右，成交均价11000元/㎡；截止12年上半年全市别墅存量60万方，去化预计需10个月 区域竞品主力总价在200-300万间，叠加在200万左右，联排主力总价300万左右，独栋产品总价在400万以上，少数1000万以上产品，区域300-400万总价产品稀缺 目前区域竞品项目剩余体量相对较少，下半年预计推量14万方左右，预计集中在8月展开推售，年底市场供应相对欠缺；区域去化标杆项目的月均成交套数在13套左右，其余在4、5套左右;标题位置;01、目前项目的品牌形象与高端资源型豪宅存在加大落差， 项目品牌形象亟需提升 02、项目前期基于刚需公寓产品的价值传播，与城市高端圈层需求的层峰生活，存在断层， 项目价值亟需重塑与升华 03、高端客户的聚焦与经营，需要不同与公寓产品的营销方式， 高端客户的生活平台亟需建立;第二部分 客户是谁？客户在哪？ 界定他们的生活观;项目客源组成;客户居住主要集中在江北区、渝北区，合计约占48%，郊县客户占比也较大，约7%。;成交客户中，私营业主占比最大，共计99组，约占46%，其次为公务员，约占9%，年龄主要集中36-50岁