重庆长德21°洋房营销推广研讨细案61P讲义教材.pptVIP

本报告严格保密 项目销售策略 2009年销售目标 | 阶段性任务 | 销售节奏 本报告严格保密 2009年销售目标（按400套剩余货量计算） 2009年销售任务 基本目标：一期总货量的70%，约280套 奋斗目标：一期总货量的80%，约320套 总货量的80% /12个月=27套/月 总货量的70% /12个月=23套/月 本报告严格保密 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，加快推货节奏，尽可能最大化消化货量 2009年销售节奏示意图 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄势期 开盘强销期 第三次强销 第二次强销 2次加推 开盘 1次加推 阶段性节奏 分阶段 价格策略 目标客户 二次开盘期间 平开平走，控制节奏，快打快走。 前期VIP客户；新积累客户 持销期 少量加推、小幅上调, 循环积累客户 本报告严格保密 推盘节奏 在4、5月间加推约150套新房源,加上前期剩余，总共约250套，借助加推前的强势蓄客（蓄客达300组），尽可能消化货量 在7、8月间借助旅游旺季，新加推约50套新房源，并持续消化前期剩余货量 在9、10月间借助黄金周旺季，加推一期货量约100套新房源 原则：分区销售，控制节奏  先低后高，先难后易 本报告严格保密 战略布局 主攻战略布局 辅助战略布局 本报告严格保密 一、筑巢引凤战略