重点行业客户贺卡整体解决方案-商业零售教材课程.pptVIP

2;点击添加标题;（二）中国零售行业分类;;目 录;11贺卡中，全国共开发7880家商业零售客户，共制作2196万枚贺卡，形成收入10217万元，收入规模占定制市场的4%， 同比增幅41.4%（小批量客户开发增加，提高产品单价），定制量与客户数增幅略低于全国零售行业消费指数增幅。;十四类重点行业组织机构库占比分析;2011贺卡零售行业定制客户收入同比增幅41%，其中，宁夏、山西、吉林、重庆中西部五省同比增幅较为明显，结合国家“千家万户”工程产业政策的推进，三、四线城镇和农村市场超市与便利店迅速发展，势必推进小批量贺卡市场发展。;目 录;;零售业最核心的问题是：如何增加销售额?，总诉求可以归结为以下三个方面：;;;部门;案例1：宁夏银川市亲子购物广场贺卡项目 开发对象：银川亲子购物广场 项目效果：开发亲子广场杯少儿涂鸦大赛贺卡0.5万枚，实现收入1万元 项目解读： 结合客户需求，创新产品形式：亲子购物广场——少儿涂鸦大赛卡 拓展媒体功能，拓宽派发渠道：品牌形象宣传——儿童智力比赛 项目启示： 启示一：增加副片功能，突破邮政贺卡形式创新的局限性。 启示二：以活动为噱头，以效果做承诺，吸引客户买单。 启示三：属于“造市营销”的雏形，只不过是商场自己付费。 ;案例2：陕西豪爵铃木商贸有限公司贺卡项目项目效果：成功开发