金汤一品项目操作思路及合作建议39P教学文稿.pptVIP

在天然资源和产品形态高度同质化的情况下，放大地段优势、项目品质及工程进度优势，并在设计宣传方面强化项目标识，做到与其他项目明显区分，以吸引公众眼球。 Ⅰ差异化 诉求点：风水龙脉，坡地建筑，主体封顶，五证齐全 将“生态”、“度假”理念充分与项目居住文化相结合，以贵族圈层SPA的生活方式引发公众共鸣，并营造强烈“家”的归属感，驱动客户对于大户型的需求。 Ⅱ感染力 诉求点：天然SPA，知本圈层，私家汤浴，诗意栖居 产品的去化，不能完全依赖温泉价值，还应从产品功能和服务层面等深度挖掘，丰富项目价值点的肌理，让公众真正从项目认知到项目认可。 Ⅲ价值说 诉求点：规划好，配套全，品质高，环境美 提炼项目的前瞻性和包容力，以政府推动和不可再生的地段资源等，进一步提升项目的附加值。 Ⅳ包容力 诉求点：政策推动，稀缺资源，不可再生 从推广层面及公共活动拉升项目形象，在情感与自我诉求等方面表现出项目的高端、稀贵等形象，以此提升公众对于项目的价格预期，为项目溢价做一定心理支撑。 Ⅴ形象感 诉求手段：出街物料，营销活动，市场造势 传播主题 The part 2 ＞＞＞ 阐述： 金汤，点明项目温泉地产的性质 养生，点明项目主要功能 墅，强调项目高端产品，拉升整体形象，带动公寓去化 私享家，强调归属感和生活享受 SLOGAN： 金汤养生墅，绝对私享家 阐述