郑州佳和广场营销报告（小户型公寓）99p讲义教材.pptVIP

MO特区的性格特征： 是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… 是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 MO一族的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。 要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 项目整体定位——备选一 项目整体定位——备选二 中原·像素 国际青年集区 客群构成 客群构成 投资：35% 关注区域发展和社区品质 自用：60% 关注价格、配套、社区服务和生活品质 其它：5% 关注区域发展和社区品质 限购令出台之后，投资客大量从市场退出，自住客成市场主体，本项目非常适合过渡性居住，且以年轻客户首次置业为主，所以自住客将占据60%；但项目良好的增值及出租回报性，整体价位不高，不排除一部分区域内和市区实力不雄厚的投资者，占据35%左右。 客群构成 自用型客户来源 项目本身为小户型，首次置业占据相当比例，从研究的市场情况来看有相当一部分为首次置业或首次投资的消费群体。 从区域消费来看，项目的主力消化群仍然来自金水板块。 收入不高的外地来郑工作者或本地人，要解决基本的住房需求，又承担不了大户型高额房价，不得不转向，对品质、性价比要求较高。 1、周边区域内白领