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01-房地产行业认识与营销策划初识.ppt 68页

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01-房地产行业认识与营销策划初识
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生活手册 以项目区域环境为导向,精选交通、教育、商业、娱乐、休闲等生活全面资讯。 业主快讯 定期发放于业主包括项目动态、活动回顾等项目自身特色为主的通讯。 销售道具类 三维动画片 项目网站 销售道具类 硬广、软文、软新闻 在广告学理论上,硬软广告没有明确的定义,也没有明确的范围划分,更确切点说,是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉,我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻,广告不象广告的有偿形象稿件,以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现,或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现,而且大都附有企业名称或服务电话号码等。随着媒体技术的发展,软硬广告呈现出越来越多的形式。 媒体广告类 电视广告 电台广告 户外广告 地铁广告 媒体广告类 网络广告 数据库广告:短信、彩信、邮件 POP广告:pop广告是许多广告形式中的一种,它是英文pointof purchase advertising的缩写,意为“购买点广告”,简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种:广义的pop广告的概念,指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物,都属于pop广告。如:商店的牌匾、店面的装满和橱窗,店外悬挂的充气广告、条幅,商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的pop广告概念,仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。 媒体广告类 楼宇电视广告 电梯框架广告 电影片头广告 媒体广告类 销控表:售楼处张贴的楼盘销售进展信息表。 易拉宝 购房细则 购房流程 购房指示 号码券 开盘物料类 前期:新闻发布会产品说明会 销售期:样板房/样板区公开活动/开盘活动 客户联谊活动 巡展活动/路演 房展会 促销SP SP营销活动类 促销的意思——销售促进(Sales Promotion,简称SP),通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 设计文案类术语: 框架、初稿、修改稿、定稿、完稿、发包 其他名词类 制作类术语: 小样、喷汇、写真 其他名词类 工程类术语: 景观方案、建筑方案、扩充方案 其他名词类 销售类术语: 销讲、带看动线、沙盘、模型、 集卡、开盘、暗销、SP 其他名词类 其他类: 预售证号、免责、申明图注 其他名词类 头脑风暴 我们作为互联网营销企业,我们为房地产项目提供哪些价值? Thanks * 第四部分 营销策划初识 理解策划涵义 广义策划 “策略方案” (Strategical Planning ) + “战术计划”( Tactical Planning) 指人们为了达成某种特定的目标, 借助一定的科学方法和艺术, 为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。 策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度:看问题多角度 程序:做事情讲程序 :整理、判断、创新 策划多解 关于地产策划 一,项目的前期定位策划: 即房地产开发项目的可行性研究, 包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。     二,项目的推广整合策划: 包括项目的VI设计, 项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和 各种促销活动的策划方案等。    三,项目的销售招商策划: 包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等; 项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 ? 房地产营销策划的职能有哪些方面 地产策划6职能 医生的智能 法律顾问的智能 法律顾问的智能 财务专家的智能 导演的智能 环境专家的智能 船长的智能 法律顾问的智能 环境专家的智能 导演的智能 法律顾问的智能 环境专家的智能 医生的职能 就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查, 通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。 房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,

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