郑州银基王朝2009年下半年度营销推广方案讲义教材.ppt

生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 生活 修为 事业 业主 * 生活、事业、修为平台 EMBA 教育 高尔夫 休闲运动 投资理财 名车品牌 国际化 外商协会 艺术品 文艺界 慈善 珠宝 媒体 商会 其它 社交 奢侈品协会 CHAPTER4 渠道策略 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 渠道重组 四大资源平台及策略思考 整合 细分 3活动重设 4现场重铸 渠道重组 资源类型 涉及内容 专属通道 实施方式 团体资源平台 俱乐部资源 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、品牌车俱乐部 长期互动及高层人物挖掘 高端品牌资源 高端品牌车行、高尔夫球会成员 高层关键人物挖掘 学术机构 驻豫名校MBA 长期互动 行业资源平台 房地产行业 地产精英专属通道 阶段性挖掘 其他行业 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 长期互动 设计、艺术 建筑、设计等 阶段式挖掘 渠道重组 高端品牌车行互动 选取理由 客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值 开拓对象 拥有自驾车3年以上，品牌车行客户资源 开拓方式 项目体验试驾活动：“10分钟生活圈”