鄂尔多斯伊泰·华府世家2018年整合营销传播计划研究报告.pptVIP

举高打低：通过对最优产品（别墅、大平层、企业会所）的单独包装，最大化提升项目形象，带动次优产品的价格和销售。 望梅止渴：目前鄂尔多斯商业市场发展较快，通过对商业的规划及包装，展望项目综合服务品质。 全层营销：延续今年成功模式，扩大对高端圈层的推广力度，通过口碑促进项目销售。 饥饿营销：通过对销控、销售节凑的良好把控，形成供不应求的局面，促进销售 销售策略 销售环节整合 团队管理：重新规范销售团队管理规定，奖惩体制，考核体制，提升团队战斗力。 销售流程：细化销售流程，与会所服务链接，达到高端项目应有的情景销售，最大化达到体验营销的效果。 PART4—辅助销售目标的营销主题 产品定位 市场定位 核心价值点 推广主题 slogan 项目文化核心 礼制 项目定位 中国世家礼制名邸 产品定位 千米2礼制大宅 slogan 中国世家 礼制名邸 别墅 礼墅（中国世家 . 定制礼制产品） 企业会所 礼厅（中国世家.企业礼制客厅） 大平层 礼宅（中国世家 .顶级礼制大宅） 商业 礼尚（中国世家 .品牌礼制阵营） PART5—市场策略及战术应用 市场营销策略 推广策略 服务形态 公关活动 媒体应用 基于项目的核心价值点：服务 基于项目的基本属性：中国顶级精装家族大宅 基于项目的卖点：会所、园林、精装、服务 基于对鄂尔多斯人文的尊重——富而思进、崇尚自然、开放豪迈、恪守信用