网店运营天猫01现有产品SKU梳理.PDF

《网店运营》天猫 01 现有产品 SKU梳理 个人认为 ，电商的本质是 “货”。所以上手新平台店铺的第一步 ，需要对产品 SKU组成心 中有数。现哪个产品卖得最好 ？哪个产品没啥销量 ？产品日常定价、活动价如何 ？都需要脱 口而出。上表是我用来梳理店铺 SKU 的表格的一部分。 1 ）结合后台数据 ，初步区分出畅销款 TOP5 （连续 30天销量前 5 ），常规款 ，滞销款 （连 续 30 天无销量 ）。28法则在此处就要发挥作用了 ，20%的商品会带来 80%的销售额 ，区 分出 3个档次后 ，80%的精力要放在重点的 5款产品日常维护上。 Tip ：【商品】可插入超链接 ，方便后续直接查询商品页面 ； 2 ）接下来进行简单的上下架调整。有些平 （某 ）台 （猫 ）对滞销品有一定程度的降权 ，所 以爽爽地把扣分商品下掉吧 ，再简单上架 1款你认为有优势的商品用简单的螺旋上升法做 做推广。 Tip ：不同平台对新品都有一定程度加权 ，做好周期上新计划可以带来一些免费流量 ；商品 在精不在多 ，下架不要觉得可惜。 3 ）商品重新分类。下架后的商品稍许有变化 ，把模块梳理清楚 ，对商品进行重新分类整理。 以上三个步骤做完 ，对整体的店铺商品在售情况有一个初步框架了。 Tip ：分类注意结合无线端 icon小图标 （160*160 ）的制作 ：1行 4 个样式或者 2行 8个 样式 02 竞品分析 ，确定主推产品 根据第一步梳理出来的热销 TOP5商品 ，对每个进行全面的竞品分析。结合自身优劣势以 及市场情况 ，从 5款热销产品当中选出 1-2款产品作为近期主推。 1 ）销量排名监控。顾名思义 ，看看自家商品在全网排名如何 ，然后每周定期做一次销量排 名监控 ，重点监控排名变化、竞争对手近期的动作。 Tip ：网上免费排名工具很多 ，这里是用的 “看店宝” 2 ）简单的 SWOT 分析 ，结合自身优劣势和市场优劣势进行分析。 3 ）阿里指数（之前是淘宝指数 ，但是由于数据只有 PC端 ，加上没人维护马上就要下线了 ）， 找到大盘的趋势 ，可以分析以时间为横轴的季节性热搜优劣。结合以上三点 ，确定出下一轮 店铺主推产品。 03 Top5商品主图、详情页优化 1 ）研究平台主图、详情页规则。做具体改变之前 ，先搞清楚平台的主图和详情页规则才能 事倍功半。举个栗子 ：某猫要求主图的第一张可以牛皮癣 ，第二张必须无牛皮癣可带 logo、 第四张包装图等等 ；详情页不可以出现新广告法禁词 ：第一、一流、最等等 ； 1.1 主图 ： 首先要确定 5张图的逻辑 ；无线端占比的压倒性让停留时间越来越短 ，因此主图的重要性 越来越强 ，如何全方位、多角度展现自己的产品卖点和亮点成为逻辑思考的重要部分 1.2 详情页 ： 详情页同样是逻辑优先 ，视觉当先 ；包装一个产品故事 ，或者中规中矩介绍一款产品都需要 严密的逻辑设计。突出主卖点、解决用户疑惑点、增强售后保障、营造品牌信赖感等等都是 设计要考虑到的部分 04 Top5商品关键词优化 1 ）学习平台关键词官方权重教程 ；列出如下搜索模型表 ； 2 ）TOP5关键词优化实操 ，数据监控 ；不展开 ； Tip ：用到的工具 ：生 e经、生意参谋、淘宝天猫官方搜索下拉栏等等 ； 05 主页楼层重新选品、板块优化 主页包括无线店铺主页和 PC店铺主页 ，本着 “无线端做销量 ，PC 端做品牌”的原则 ，无 线端的页面设计对转化率的影响就特别的重要。我主负责的 2个平台转化率 （3月份平均 5% ）都远远高于行业平均。 1 ）无线主页楼层搭建、重新选品。由于无线端楼层搭建这块内容太大 ，就不展开了。 （截 取了吃货节的一部分无线端页面 ）。选品上 ，不是所有商品全部露出 ，需要结合页面的架构 ， 最大化利用到店 UV。 Tip ： 1、无线端主要字体保持 24 PX 及以上 ，不能直接用 PC版本的缩小 ； 2、字少、图大 ； 3、整体格调有品牌感 ； 4、保证足够/固定的展示区间给到主推产品 ； 5、内容运营很重要 ； 2 ）PC 主页重新选品 ，楼层搭建。PC 主要是品牌感的呈现 ，页面的布局、文案都可以比无 线端更丰富（逛 PC 的客户相对更可以认真看你的文字 ）。具体楼层选品和无线端无大差别 ， 不展开。 06 上下架时间调整 天猫平台才需要这个步骤 ，咱就直接带过吧 07无线端现有玩法、工具研究 玩转销量 ，首先要了解平台无线端的现有玩法、和可实现的工具。 1 ）玩法 ：满减、满赠、拼团、限时折扣等 ； 2 ）