重庆XX中小科技孵化园预售方案及定价报告（61页）讲义资料.pptVIP

重点工业园区销售模式分析 Focus on sales model of industrial park? 重点工业园区销售模式分析表 对比项园区 销售模式 盈田同兴工谷 原则上不单卖下层，立面竖向整体分割。且大小面积规格多样皆可独立使用，灵活方便。 茶园慧源恒业工业园 厂房只售不租；划院落分栋销售，也可多栋组合。每独立栋，形成围合院落区。 石桥铺高新区科技园 厂房只租不售，最小可划成200-300平米。 港城港鸿工业园 倒班楼只能出租，办公楼以出租为主。 港城茂源企业园 厂房租售均可，租未定价，但须签5年以上合约。 营 销 策 略 Marketing Strategy? 策略依据： 通过前期的市场分析和项目自身的分析以及前期项目不能整体呈现，项目性质决定不能做大规模的大众推广等特殊因素，最开始我们只能在一定圈层内部进行宣传推广，在一定范围内对项目进行预热，借此吸纳大客户对项目的关注和认购，并在项目主体呈现后通过大客户的签约带动市场，吸引中小客户，最终消化项目全部体量。 1. 营销总策略 营销策略 2. 营销目标 第一阶段 完成厂房40％的销售率 完成项目90％的租售率 2008年4月-12月 2009年8月-2010年3月 营销策略 完成项目60％的销售率 2009年1月-7月 第二阶段 第三阶段 1）目标客户群体需求 经营销部销售人员4