遵义中国铁通移动宽带2018年三月份宽带业务推广方案教材课程.pptVIP

活动背景 2009年，中国电信一直以宽带加手机捆绑销售的方式攻击移动存量市场，用户发展较为迅速，虽然我们采取多种营销方案积极应对（如联合铁通开展交话费送宽带，交宽带送话费活动），但受资源限制，不能大规模展开活动，效果有待提升。 2010年，在网络建设不完善的条件限制下，阶段性不再跟进宽带加手机捆绑营销，反其道而行之，以“铁通光宽带”（无捆绑的宽带方案）为产品抵制捆绑销售，引导客户消费意向，干扰电信宽带加终端发展，以低价销售策略冲击电信宽带，间接压缩电信赢利及补贴置换空间。 活动概况 一、活动时间： 2010年3月10日至3月31日 三、活动内容： 产 品 价 格 限 制 条 件 1M 40元/月 必须办理半年或半年以上 2M 50元/月 注：为提高活动的参与率，在客户成功办理铁通宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录；赠送礼品建议考虑电脑周边产品，如U盘、视屏头等。 四、办理地点：移动自办营业厅、铁通营业厅 注：为了扩大本次活动的受理范围，同时提高客户参与活动的便捷性，我们将充分利用移动自身优秀的渠道资源，让自办厅也成为“光宽带”活动的受理点之一，但是需要注意的是移动自办营业厅只是对参与活动的客户进行登记，具体的业务受理及服务支撑由铁通公司负责。 二、活动主题：无束缚装宽带，选铁通更轻松