郑州企业公园推广方案114p讲义教材.ppt

* VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * 总体纲领 通过对工业地产市场属性、客户属性、营销属性以及周边竞品推广方式的梳理和分析，我们明确了以下问题： 本案的市场属于“小众”市场。 本案的客群属于极其专业、高度集中的“小众人群” 本案对客户的营销关系是“企业对企业”的B2B营销关系。 在树立本案清晰、鲜明、差异化的项目形象的同时，“价值诉求”应该贯穿整盘营销推广的全过程，不离不弃。 推广策略及原则 本案竞品推广调研 本案竞品项目推广分析 由上表可以看出，本案主要竞品在推广上具有一下共性 1，从自身产品特征出发，把项目自身特性作为推广方向，展现差异 化优势，树立了自己的形象 2，基本能够遵循B2B营销关系的诉求方向，从客群特有的价值点出发来组 织自己的项目卖点 3，在推广方式和渠道的选择上多以举行专业性社会活动来进行公共关系拓 展，同时用报广展示形象、网络同步释放相关信息。 4，在推广主题上，精神诉求和产品诉求交叉对外释放项目信息 5，上述竞品在推广中所表现出来的共性部分，体现了在工业地产推广中所绕不开的B2B营 销诉求，即：价值营销。这是本案在整盘推广方略中所需借鉴和坚持的。 * 第一步：树立形象。做“小池塘里