郑州紫荆尚都2018年营销推广报告90p教学材料.pptVIP

营销时间：2012年5月—7月 营销主题：先住后付 释放“品质细节，试住体验”等淡市安全置业定律 推售房源：主推——85—98平米两房 辅推——舒适型三房 营销事件：“先住后付”淡市置业定律发布会 集合商家、4S店、移动、联通会员圈层营销 展开品质生活方式体验 亲子教育、投资理财、健康养生等系列论坛活动 1波段—第二阶段 2012年目标 700套，全年销售目标5.6亿元 目标房源量汇总：（两房与三房基本各占一半） 12个月，700套，5.6亿销售额是一个什么概念？ 700套房子计算，2012年需接待6000批次客户（来访客户成交率按8%计算），2012年每日平均需接待17批次客户。 全年6000组到访客户 目标客户量建立 问题：目标客户在哪里？他们是怎样的一群人？ 从区域客户演变规律发现本项目目标客户 城中心供需矛盾带来的本已“饥渴”的置业需求 周边商圈私营老板方便工作对这个版块的置业及投资需求 看中城中心物业保值增值性能的投资客群 外地资金涌入，城中心物业是其首选之一 客户来源 私营富有阶层：周边商圈私营老板 收入稳定的泛高级公务员：主任科员及以上干部 企业管理层：专业技术人士