郑州鑫苑现代城项目开盘前营销执行报告 2009-113页幻灯片资料.ppt

10% 营销执行 筹备阶段 公开发售期 强销阶段 09年11月 8月 10月 27% 37% 16% 100% 80% 60% 40% 20% 52% 15% 认筹准备 奠基典礼仪式活动完成项目入市前的筹备工作 VI系统设计、广告设计、销售物料设计制作、售楼部筹备、现场示范区设计及制作筹备等 形象+卖点宣传 媒体密集投放，形象宣传与价值卖点导入有机结合，互为促进； 首批单位6月公开发售，即一期第一批开盘； 突出卖点阶段 利用房展会及营销节点，结合本项目配套资源优势，强化项目价值卖点； 通过第二批产品推售引爆市场，同时突出地段优势和产品优势，主动营销，重点挖掘周边目标客户； 品质提升阶段 形象升华阶段 重点利用网络及围墙广告进行宣传，突出价格控制策略、二批单位顺利售罄等信息。 阶段销售率 阶 段 划 分 营 销 思 路 营销执行 销售目标 市场预热期 开盘准备、形象树立 利用产品说明会、房展会等活动引起市场高度关注，树立形象 区域炒作、户外发布、形象树立、外展点开放、内部认购，积累诚意客户、现场示范区开放 3月 10年1月 6月 强化销售一期剩余单位； 持续热销期 第二批产品9月入市，消化一期剩余单位，举办答谢酒会； 消化剩余单位，第三批产品12月份入市，同期举行小型活动促进剩余产品去化； 持续热销期 卖点梳理整合阶段 通过围墙及短信发布进行本阶段的营销宣传